Paano Maghanda para sa Iyong Pulong sa Unang Diskarte

Ang madiskarteng pagpaplano ay maaaring kapwa kapana-panabik at pananakot para sa mga kalahok na bago sa proseso. Ang ideya ng "diskarte" ay tunog ng kakaiba at mahalaga, at habang ang karamihan sa gawaing ito ay mas mababa sa exotic, ito ay ganap na kritikal. Ang pagkakaroon ng matibay na pag-unawa sa estratehiya ay tutulong sa iyo upang maghanda upang makisali sa iba sa iyong kumpanya sa pagtatasa at pag-pino ng madiskarteng mga layunin ng iyong kumpanya.

Pag-unawa sa Diskarte

Ang kakanyahan ng estratehiya ay tungkol sa pagpili kung saan dapat mamuhunan, kanino upang maglingkod, at kung paano makipagkumpetensya at manalo. Mula sa klasikong kahulugan ng George Day: "Ang diskarte ay isang serye ng mga pinagsama-samang pagkilos sa pagtugis ng mapagkumpitensyang aksyon," sa sobrang simplistic ng Jack Welch: "Pumili ka ng direksyon at ipatupad tulad ng ano ba," ang diskarte ay tungkol sa pagpili kung saan magamit ang mga mapagkukunan ng iyong kumpanya upang matagumpay maglingkod sa isang partikular na madla. Kapag isinasaalang-alang ang mga katunggali, sinasabi ng ilan na ang diskarte ay tungkol sa paggamit ng puwersa laban sa kahinaan.

Ang konsepto ng estratehiya ay maaaring nakalilito at madalas na ginagamit nang hindi tama. Halimbawa, hindi rin isang hula tungkol sa paglago ng isang kumpanya o ang nakaplanong badyet nito ay estratehiko:

• Ang diskarte ay hindi lamang isang listahan ng mga target na pampinansyal. Ang mga resulta ng pananalapi ay mga kinalabasan ng mga pagkilos na ginawa upang isagawa sa isang diskarte.
• Ang paglago ay hindi isang estratehiya. Ang mga lider ng kompanya ay minsan ay gumagamit ng "diskarte" nang hindi tama kapag gumagawa ng mga pangkalahatang pahayag tungkol sa kanilang kompanya. Halimbawa, ang pahayag na "ang aming diskarte ay inaasahan na lumago 10 porsiyento bawat taon" ay hindi nakapagsasalita ng estratehiya ng isang kumpanya.
• Ang diskarte ay hindi tungkol sa badyet. Ito ay ginagamit upang tukuyin at unahin ang mga pamumuhunan na kinakailangan upang isagawa ang isang plano. Ang badyet ay isang detalyadong listahan ng tiyempo at kabuuang halaga ng mga nakaplanong paggasta at kita.

• Ang diskarte ay hindi isang kaganapan. Ito ay isang dynamic na proseso na nangangailangan ng pare-pareho ang pagsusuri at regular na pagpipino batay sa mga aral na natutunan sa marketplace. Maraming mga kumpanya ay nagtataglay ng diskarte sa trabaho sa isang paminsan-minsang off-site o pagpaplano session.
• Ang diskarte ay hindi isang taktikal na operasyon na "To-Do" na listahan. Habang ang isang resulta ng anumang diskarte sa proseso ay isang serye ng mga coordinated na aksyon, dapat silang tumuon sa paghahatid ng mga customer, pagbubukas ng mga bagong merkado at pagbuo ng mga mapagkumpetensyang lakas, hindi paglilista ng mga pagpapabuti sa pagpapatakbo.

Ang Proseso ng Diskarte

Masyadong maraming mga kumpanya ay nahulog sa bitag ng paglalapat ng mga template na uri ng mga diskarte sa pagpapaunlad ng diskarte. Ang isang pangkaraniwan at hindi epektibong mga template ay nagpapahiwatig na ang mga kompanya ng repasuhin ang misyon, tukuyin ang isang pangitain sa hinaharap, at pagkatapos ay ilarawan ang mga aksyon na kinakailangan upang mapagtanto na pangitain. Habang ang lahat ng mga paksa ay may merito sa tamang panahon, ang application ng template-type na proseso ay nagbubunga ng maliit na makabuluhang nilalaman ng diskarte.

Ang wastong pagpaplano ng estratehiya ay nagsasangkot ng pananaliksik, paggalugad, at talakayan na nakatuon sa:

• Pag-assess sa kasalukuyang sitwasyon ng kumpanya tungkol sa lahat ng mga pangunahing tagapakinig ng stakeholder, kabilang ang mga customer, supplier, kakumpitensya, at mga pangunahing kasosyo
• Pagtatasa ng mga natatanging pakinabang ng kompanya at mga likas na kahinaan o kahinaan
• Pagtukoy at pagtatasa ng mga bagong pagpapaunlad sa pamilihan o sa mga umuusbong na mga teknolohiya na nag-aalok ng mga pagkakataon o potensyal na pagbabanta para sa iyong kompanya
• Pagtatasa sa pagbabago ng mga pangangailangan at mga negosyo ng mga customer at pagsisiyasat ng mga lugar kung saan maaaring palakasin, mamuhunan, o mabawas ang kompanya
• Ang pagdurog sa itaas ay isang maayos na pag-aaral

Batay sa gawaing ito, dapat tiyakin ng pangkat kung aling mga pamumuhunan ang gagawin at kung anong mga aksyon ang gagawin upang mapagtanto ang estratehiya. Kabilang dito ang pagsusuri sa mga opsyon sa pamumuhunan; pagpapasimula ng mga bagong proyekto; at pagtukoy ng mga pangunahing kinakailangan para sa mga talento, sistema, at pagsuporta sa mga mapagkukunan. Ang mga pagkilos na ito ay pagkatapos ay dalisay sa isang plano ng proyekto na naglalarawan sa plano ng pagpapatupad ng estratehiya ng kumpanya at proseso.

Ang Mahirap na Trabaho ng Pag-aareglo

Habang ang pagtukoy ng isang epektibong estratehiya ay mukhang medyo tapat, ang pagtukoy ng mga makabuluhang at ma-access na pagkakataon at pagtukoy kung paano mapagtanto ang mga pagkakataon sa isang mapagkumpetensyang o hinihingi na pamilihan ay isang mahirap na proseso. Hinihingi ng madiskarteng pagpaplano ang isang layunin na pagsusuri ng mga kakayahan ng kompanya at sapat na debate sa pinakamabuting paraan upang mapagtanto ang mga oportunidad. Tulad ng karamihan sa mga gawain sa buhay, mas masusing pagpaplano, mas mabuti ang kinalabasan. Sa kaso ng estratehiya, ang pagpaplano ay isang magulo na proseso ng mga ideya, mga opinyon, at mga egos na dapat magbigay daan sa isang plano na sinang-ayos at sinang-ayunan sa pagtugis ng paglilingkod sa mga kostumer at mas mataas ang mga kakumpitensya.

Pagpapatupad ng Diskarte

Ang pagpapatupad ng mga kilos na inilarawan at pagtatag ng mga panukala ng pag-unlad at mga target na pinansiyal ay susi sa kung ano ang inilarawan bilang proseso ng pagpapatupad. Kinikilala ng isang malusog na programa sa pagpapatupad ang pangangailangan para sa laganap, malinaw na komunikasyon at koordinasyon, at isinasama ang mga tool ng pamamahala ng proyekto upang suportahan ang pagpapatupad at pag-uulat. Bukod pa rito, ang isang epektibong proseso ng pagpapatupad ng estratehiya ay nagsasama ng mga loop ng feedback upang mapakita at iakma ang mga aral na natutunan sa marketplace.

Mga Hamon ng Diskarte

Ang madiskarteng pagpaplano ay maaaring maging isang makalat, medyo organic at mapanganib na proseso. Ang mga lugar kung saan ang pakikibaka sa mga organisasyon ay may kinalaman sa

1. Hindi makatwiran sa tamang antas ng lalim sa pagtatasa ng mga kakayahan at mga pagkakataon
2. Nakalilito pagpaplano sa pagpapatakbo sa strategic pagpaplano
3. Hindi makatukoy ng isang detalyadong proseso ng pagpapatupad na may malinaw na mga target at mga hakbang sa pag-unlad
4. Pinapayagan ang pulitika at kaakuhan upang mabawasan ang estratehikong pagpaplano sa isang debate sa mga badyet at teritoryo
5. Hindi namumuhunan sa pagtuklas ng mga potensyal na nakakagulo na mga kaganapan o umuusbong na mga kaganapan sa pag-trigger sa ibang mga merkado na maaaring makaapekto sa mga customer o teknolohiya ng kompanya
6. Hindi pagtagumpayan ang mga loop na feedback upang maipakita ang mga aral na natutunan sa marketplace

1. Hindi paggamot sa estratehiya bilang isang proseso na nangangailangan ng pare-pareho ang pagsusuri at nakakapreskong

Ang Bottom Line

Ang isang imbitasyon na lumahok sa pagtukoy sa hinaharap na direksyon ng iyong kompanya ay isang papuri at isang testamento sa paniniwala ng iyong superbisor sa iyong kaalaman at kakayahang mag-ambag sa proseso ng estratehiya. Sa karanasan, maaari kang bumuo sa isang kritikal na palaisip at mahusay na strategist.