Paglalarawan ng Gross Revenue at Mga Pangunahing Isyu

Ang gross revenue ng isang negosyo ay ang perang nakabuo ng lahat ng mga operasyon bago ang mga pagbabawas ay kinuha para sa mga gastos. Ang kita ay maaaring dumating mula sa pagbebenta ng mga produkto o serbisyo ng kumpanya, mula sa pagbebenta ng sobrang kagamitan o ari-arian, o mula sa pagbebenta ng namamahagi ng stock sa kumpanya. Maaaring ito ay mula sa iba't ibang mga pinagkukunan (malaki at maliit) kasama ang mga bagay na tulad ng interes, royalty, at bayad. Sa pinakasimpleng termino nito, ang lahat ng kita ng isang negosyo mula sa lahat ng mga pinagkukunan nito ay idinagdag na magkasama upang kumpirmahin ang kabuuang kita.

Karaniwang tinutukoy ang kabuuang kita para sa isang partikular na tagal ng panahon, tulad ng gross na kita para sa quarter o ang kabuuang kita para sa taon.

Ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Sales at Gross Revenue

Mahalaga na makilala sa pagitan ng kabuuang kita at ang aktwal na numero ng pagbebenta sa mga organisasyon-lalo na kapag maraming mga mapagkukunan ng kita tulad ng mga benta, interes, at iba pang mga nalikom. Ang numero ng benta ay lahat ng mga nalikom mula sa mga customer para sa pagkakaloob ng mga kalakal at serbisyo, mas mababa ang anumang mga gastos na may kinalaman sa pagbebenta. Ito ay madalas na tinutukoy bilang net kita o kita ng kita. Ang kabuuang kita ay tumutukoy sa kabuuang halaga ng kontrata sa pagbebenta, habang ang netong kita ay sumasalamin sa halagang sinisingil sa customer sa puntong iyon sa oras.

Pagsusuri ng Mga Numero ng Sales

Mahalagang kilalanin ang bilang na sumasalamin sa mga aktwal na benta na nabuo sa pamamagitan ng pagkakaloob ng mga kalakal at serbisyo para sa lahat ng mga panahon ng paghahambing kapag sinusuri mo ang pagganap ng kumpanya at inihambing ito sa mga naunang panahon. Ang kapakinabangan ng kita ng kita o operating ay kapaki-pakinabang para sa pagtatasa ng mga uso at iba't ibang mga hakbang at ratios ng kahusayan ng mga pagsisikap ng mga benta at marketing ng kumpanya. Ang ilang mga ratios ay nagsasama ng kabuuang kita.

Ang isang bilang ng mga madalas na tinukoy na mga sukatan sa pananalapi na nagsasama ng mga kabuuan ng kita ay kinabibilangan ng:

• Paglago ng mga benta
• Ang tambalang taunang rate ng paglago sa mga benta (CAGR)
• Gross at net profit margins
• Pagbebenta, pangkalahatan at administratibong (SGA) na gastos sa mga benta
• Mga ratios ng gastos sa pagpapatakbo
• Mga account na maaaring tanggap na paglilipat ng tungkulin
• Kabuuang paglilipat ng asset
• Permanenteng paglipat ng pag-aari

Ang mga ito at iba pang mga ratios na nagsasama ng mga numero ng kita ay maingat na sinisiyasat ng pamamahala ng isang kumpanya, pati na rin ng mga panlabas na analyst, upang masukat ang pangkalahatang kalusugan ng mga aktibidad sa pagbuo ng kita ng kumpanya.

Bigyang-pansin ang Mga Panuntunan sa Pagkilala sa Kita

Ang natukoy na kita ay ang halaga ng kita na pinapayagan na makilala sa kasalukuyang panahon bilang pamamahalaan ng mga karaniwang tinatanggap na mga prinsipyo sa accounting. Para sa mga negosyo na umaasa sa mga pang-matagalang kontrata (o sa subscription ng software o modelo ng pagpapanatili ng lisensya ng software), ang tunay na larawan ng kalusugan ay ang halaga ng kita na maaaring makilala sa panahong iyon.

Halimbawa, ang isang samahan ay maaaring kontrata para sa isang pagbebenta na may halagang $ 3 milyon sa loob ng tatlong taon, ngunit pinapayagan lamang na kilalanin ang kita sa isang isang taon na mga chunks na $ 1 milyon. Ang isang lisensiya ng software ay maaaring tumawag para sa maintenance fee na $ 30,000 sa loob ng tatlong taon, ngunit maaaring makilala lamang ng kompanya ang kita sa isang isang taon na mga chunks, isang buwan sa isang pagkakataon.

Kung ang kasunduan sa pagpapanatili ay itinatag sa anim na buwan na marka sa taong bilang isa, ang kompanya ay makikilala lamang ang kalahati ng taunang halaga o 6/12 ng isang taon na bayad na $ 10,000, o $ 5,000 para sa partikular na taon. Kung mayroon kang anumang mga katanungan tungkol sa mga pangunahing isyu na ito, dapat mong laging kumonsulta sa isang kuwalipikadong accountant (mas mabuti ang isang pamilyar sa iyong negosyo) upang matukoy ang tamang mga tuntunin sa pagkilala ng kita para sa iyong negosyo.