Mga Tanong sa Panayam ng Sales at Mga Pinakamahusay na Sagot

Kapag nakikipag-usap ka para sa isang posisyon sa pagbebenta, ang iyong layunin ay upang ibenta ang iyong sarili sa tagapamahala ng pagkuha. Ang isang pakikipanayam sa sales job ay kabilang sa mga pinaka-mahirap na mga panayam-tagapanayam ay may mataas na mga inaasahan para sa iyong mga mapanghikayat na kapangyarihan. Iyan ay nangangahulugang kailangan mong gawin higit pa sa simpleng pagtugon sa mga tanong.

Hiring managers ay inaasahan na ipakita na ikaw ay isang epektibong salesperson sa panahon ng pakikipanayam.

Kailangan mong ibenta ang iyong sarili at ang iyong mga kwalipikasyon para sa trabaho, pati na rin ipakita ang tagapanayam na ikaw ay may kakayahan upang isara ang isang pakikitungo.

Sa ibaba, makakahanap ka ng mga kapaki-pakinabang na estratehiya kung paano tumugon sa mga tanong sa pakikipanayam, kasama ang mga halimbawa ng mga karaniwang tanong sa pakikipanayam sa pagbebenta at mga halimbawang sagot. Repasuhin ang mga ito upang makatulong na i-frame ang iyong mga sagot batay sa iyong sariling mga kwalipikasyon, kasanayan, kaalaman sa produkto, tagumpay, at mga karanasan sa pagbebenta. Bilang karagdagan, suriin ang isang listahan ng mga tanong upang tanungin ang iyong tagapanayam.

Mga Tip para sa Pagsagot sa Mga Tanong sa Panayam

Ang bawat tugon na iyong ibinibigay sa mga tanong sa interbyu ay dapat magsama ng kongkreto mga halimbawa ng iyong mga nakamit na benta. Mahalaga na maging malinaw kung paano mo matutulungan ang kumpanya at palaguin ang mga benta. Isama ang mga numero upang i-back up ang mga pahayag. Halimbawa, maaari mong sabihin, "Sa kumpanya XYZ, responsable ako sa pagdadala sa ABC account, pag-sign ng isang kontrata na nagresulta sa XX profit sa paglipas ng YY oras."

Kung pinagtitibay mo ang iyong mga tagumpay sa iyong resume, ibahagi ang ilan sa mga numerong iyon at mga porsyento sa iyong mga tugon. Kung hindi mo kasama ang mga numero sa iyong resume, tumagal ng ilang minuto upang makagawa ng isang listahan ng iyong mga pinakamahusay na tagumpay upang ibahagi sa iyong tagapanayam. Sinasabi na "Mas mataas ang taunang benta sa pamamagitan ng 50% na taon sa paglipas ng taon" ay mas mahusay kaysa sa "nadagdagan ko ang mga benta noong nakaraang taon."

Hinahanap ka ng mga interbyu upang ipakita na mayroon kang mga kinakailangang kasanayan. Suriin ang listahang ito ng mga kasanayan sa pagbebenta, at maghanap ng mga paraan upang i-highlight ang iyong karunungan ng mga ito sa iyong mga sagot. Siguraduhin na iangkop ang iyong mga tugon upang maipakita ang mga produkto, serbisyo, at layunin ng kumpanya. Gumugol ng oras sa website ng kumpanya at saliksikin ang kumpanya sa online, kaya malinaw sa iyo ang tungkol sa misyon ng kumpanya. Kung mas alam mo ang tungkol sa kumpanya, ang mas mahusay na kagamitan ay tutugon ka.

Bilang isang kinatawan ng sales, ikaw ay katangi-tangi na nakatayo upang magtagumpay sa isang pakikipanayam. Isipin mo lang ang iyong sarili bilang produkto, at ilapat ang mga prinsipyo na gagamitin mo sa anumang pulong sa pagbebenta upang ipakita na ikaw ay isang mahusay na akma at ibenta ang iyong sarili sa tagapanayam.

Mga Tanong sa Panayam ng Sales at Mga Sagot na Sample

Nasa ibaba ang ilang karaniwang mga katanungan na maaaring itanong sa iyo sa isang interbyu sa benta. Gamitin ang iminungkahing "pinakamahusay na mga tugon" bilang isang gabay upang matulungan kang gumawa ng iyong sariling mga indibidwal na sagot. Ang pagsasanay na muna ay makakatulong sa iyong pakiramdam ng tiwala at magbigay ng isang makintab na tugon sa panahon ng mga panayam.

• Sigurado ka kumportable sa paggawa ng mga malamig na tawag? - Pinakamahusay na Sagot
• Palagi kang natugunan ang iyong mga layunin sa pagbebenta? - Pinakamahusay na Sagot
• Mas gusto mo ba ang isang mahaba o maikling cycle ng pagbebenta? - Pinakamahusay na Sagot
• Paano mo napunta ang iyong pinakamatagumpay na pagbebenta? - Pinakamahusay na Sagot
• Paano sasabihin sa iyo ng iyong mga kasamahan? - Pinakamahusay na Sagot
• Paano ilalarawan ka ng iyong (dating) superbisor? - Pinakamahusay na Sagot
• Ibenta mo sa akin ang pen na ito - Mga Pinakamahusay na Sagot
• Ano ang iyong mga pangmatagalang layunin sa karera? - Pinakamahusay na Sagot
• Ano ang iyong mga kalakasan at kahinaan? - Pinakamahusay na Sagot
• Ano ang masusumpungan mo para sa paggastos? - Pinakamahusay na Sagot

• Ano ang kilala mo tungkol sa kumpanyang ito? - Pinakamahusay na Sagot
• Ano ang pinakamahalaga sa iyo tungkol sa posisyon ng pagbebenta na ito? - Pinakamahusay na Sagot
• Ano ang ginagawang isang mabuting tao sa pagbebenta? - Pinakamahusay na Sagot
• Kung ano ang nag-uudyok sa iyo? - Pinakamahusay na Sagot
• Bakit mo ang pinakamahusay na tao para sa trabaho? - Pinakamahusay na Sagot

Narito ang mas madalas na tinanong ng mga tanong sa interbyu sa trabaho upang suriin, kasama ang mga tugon.

Mga Tanong na Magtanong sa Interviewer para sa Mga Trabaho sa Sales

Pakikipanayam mga katanungan upang hilingin ang tagapanayam kapag ikaw ay nag-aaplay para sa isang posisyon ng pagbebenta.

• Anong mga katangian ang nagtataglay ng matagumpay na tagapagbenta sa iyong kumpanya?
• Anong direksyon ang nakikita mo sa pagkuha ng kumpanya sa susunod na limang taon?
• Ano ang quota para sa posisyon na ito?
• Anong porsyento ng mga empleyado ang nakakatugon sa kanilang quota?
• Anong porsiyento ng mga empleyado ang lumalampas sa kanilang quota?
• Mayroon bang maraming paglalakbay na nauugnay sa posisyon na ito?
• Paano nakaayos ang komisyon sa posisyong ito?
• Maraming tao ang nakakamit ng mga bonus para sa mataas na antas ng mga benta?
• Magkano ang flexibility ay ang salesperson sa negotiating presyo sa customer?

• Ano ang nakikita mo bilang pinakamahirap na hamon para sa koponan ng pagbebenta sa kumpanyang ito?
• Ilang tao ang nasa iyong kawani sa pagbebenta?
• Paano mo ganyakin ang iyong mga tauhan sa pagbebenta?
• Ano ang hitsura ng karaniwang araw ng trabaho / linggo sa kumpanyang ito?