Panghambing na Pag-advertise upang Kumuha ng Mga Mahigit sa Mga Kalahok ng Edge

Sabihin nating gumawa ka ng isang widget. Ito ay isang mahusay na widget; ang pinakamahusay na isa sa merkado. May isa pang widget out doon na hindi kasing ganda ng sa iyo, ngunit ito ay may mas mahusay na pagkilala at market share.

Ano ang gagawin mo?

Well, ito ay maaaring ang perpektong oras upang gamitin ang comparative advertising. Kung talagang may isang produkto o serbisyo na nag-iiwan ng kumpetisyon sa alikabok, dapat mong sineseryoso mong isaalang-alang ang paggawa ng ilang advertising sa paghahambing sa tabi-tabi.

Ano ang Paghahambing sa Pag-uulat?

Sa mga termino ng laymen, ito ay simpleng proseso ng direktang paghahambing ng iyong produkto o serbisyo sa isang pangunahing kakumpitensya. Kung ito man ay Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, o Republican vs Democrat, ang formula ay karaniwang pareho. Ituro ang mga paraan na mas malakas ang iyong tatak kaysa sa isa, at bigyang pansin ang mga kahinaan ng iba pang tatak. Marahil ang pinakadakilang halimbawa nito ay ang kampanyang "Ako ay isang Mac, Ako ay isang PC". Nanalo ang Apple na labanan sa isang pagguho ng lupa.

Kung ang kakumpitensya ay nagkaroon ng isang kamakailan-lamang na kalamidad sa PR, na maaari ring gumana sa iyong kalamangan. Ang isang pangunahing halimbawa nito ay ang pagsakay sa London Eye, na itinataguyod ng British Airways. Ang gulong ay nagkakaproblema sa pagtaas. Ang Virgin Atlantic ay lumutang sa isang blimp sa itaas ng gulong na nagsasabing "BA Hindi Maaari Kumuha Ito Up !!," paggawa ng Virgin Atlantic tila tulad ng cool guy at isa na maaaring makakuha ng mga bagay-bagay. Ito ay itinuturing na isa sa mga pinakadakilang "brand vs brand" stunt na naitala.

Legal na Pang-comparative Advertising?

Oo, ganap na legal. NGUNIT, may mga patnubay na kailangang sundin. Ang bawat bansa ay may iba't ibang mga batas sa paligid nito, na may ilang (ang U.K.) na mas mahigpit kaysa sa USA o Australia. Hindi ka maaaring gumawa ng mga hindi tapat na pahayag tungkol sa kumpetisyon, o maliwanag na nakaliligaw na mga claim. Kung sasabihin mo.

Ang Mga Pros ng Pag-uukol sa Advertising

Maraming kung mayroon kang mga claim na maaaring humawak ng tubig. Para sa isang panimula, kung ikaw ay isang nagdududa na tatak (ibig sabihin, mas maliit kaysa sa nangungunang tatak), maaari kang sumakay ng kanilang mga coattails sa isang kampanya na walang takot sa kanila upang labanan ang likod. Ito ay isang panalong sitwasyon kung ano ang mangyayari. Kung gagawin nila, nakipag-ugnayan ka sa kanila at makakakuha ka ng libreng pindutin. Kung hindi, ipinapalagay ng mga tao na nanalo ka dahil ang iba pang mga tatak ay nanatiling tahimik.

Ang comparative advertising ay isang mahusay na paraan upang ihambing agad ang iyong produkto o serbisyo sa isa na alam ng mga tao. Tandaan na unang dumating si Dyson sa merkado? Ito ay bago, ito ay hindi naririnig ng, at ang batang lalaki, ito ay mahal. Ngunit nang umakyat si Dyson laban sa mga bakanteng pangalan ng tatak na alam ng mga tao, at pinagkakatiwalaan, at hinipan sila sa tubig … Si Dyson ang naging kampeon.

Ang comparative advertising ay isang mahusay na paraan upang mabilis at madaling ilista ang mga benepisyo ng produkto o serbisyo sa mamimili. Ang isang tabi-tabi listahan, na nagpapakita kung paano ang iyong tatak beats ang kumpetisyon sa bawat kategorya. Maaaring ang iyong washing powder ay linisin nang dalawang beses bilang puti na may kalahati ng halaga (ginawa ng OxyClean ang claim na iyon, at ginawa itong tatak ng isang pangalan ng sambahayan).

Kahinaan

Oo. Gumawa ng walang pagkakamali, kung ikaw ay pupunta sa hakbang sa singsing na may isa pang tatak, ikaw ay pagpunta sa kalakalan blows. Kumuha ng isa sa mga pinakasikat na piraso ng comparative advertising na tapos na-Avis vs Hertz.

Ang taon ay 1962. Hinahanap ni Avis ang isang bagong kampanya ng ad upang mapalakas ang mga benta at nagpunta sa smartest bagong bata sa block-Doyle Dane Bernbach. Ang Bill Bernbach ay nakarating sa puso ng bagay kaagad. Gusto niyang malaman ang lakas ng Avis, at pindutin ang tagline na "Subukan Natin Mas Mahirap."

Ang mga ad na tulad ng "Kapag Ikaw lamang ang No. 2, Masubukan mong Subukan. O Iba, "ay napakalaking hit. Ito ay malinaw na si Avis ay kumukuha ng mga potshot sa Hertz. At siyempre, Hertz fired back. Mahabang kopya ng mga ad tulad ng "Para sa mga taon, Avis ay nagsasabi sa iyo Hertz ay No. 1. Ngayon kami ay pagpunta sa sabihin sa iyo kung bakit" ilagay Hertz pabalik sa posisyon ng kapangyarihan. At para sa mga dekada, labanan nila ito, na humihingi ng mga kahinaan tungkol sa kumpanya ng isa.

Mahalaga rin na tandaan na ang ilan sa mga mas malaki, mas mahahalagang mga tatak ay walang pag-aatubili sa pagkuha ng isang mas maliit na brand sa hukuman kung mayroong isang pahiwatig ng isang bagay na nakaliligaw. Gusto mo bang mangyari iyan?

Alalahanin-Lamang Magsimula ng Pakikipaglaban na Maaari mong Manalo

Sigurado ka ba sa iyong mga claim? Maaari mo bang i-back up ang mga ito? Alam mo ba, na may 100 porsiyentong kawastuhan, na ang iba pang tatak o serbisyo ay mas mababa sa iyo? Kung ikaw ay nodding oo sa bawat tanong, pagkatapos ay iyan ay tulad ng isang labanan na nagkakahalaga ng pagkuha.

Gayunpaman, kung mayroon kang anumang mga pag-aalinlangan tungkol sa mga claim, o kung ang tatak na iyong pupuntahan laban ay maaaring umagos sa iyo ng $ 100 hanggang $ 1, mag-isip nang dalawang beses. Hindi lahat ng David ay maaaring magpatumba ng Goliath.