Paano Magsiyasat ng Panayam sa Sales

Hindi laging madali kapag nakikipag-interbyu ka para sa isang sales job. Bago mo gawin ito sa yugto ng pakikipanayam ng proseso ng pag-hire, kakailanganin mong ibilang ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta sa iyong resume, ibig sabihin, " Ang nadagdagang dami ng benta ay 28% taon sa paglipas ng taon, na nag-aambag sa walang kapantay na pag-unlad. " Kakailanganin mo ring magsulat ng isang nakakahimok na letra ng pabalat na nagha-highlight sa iyong mga nakamit na benta, kwalipikasyon, at karanasan.

Gayundin, mahalaga na maglaan ng oras upang maingat na magsaliksik ng kumpanya at mga produkto at / o mga serbisyo nito upang makagawa ka ng isang mahusay na pagtatanghal, batay sa iyong pagtatasa na nakabatay sa pangangailangan ng kanilang organisasyon, tungkol sa kung paano mo nais palaguin ang kanilang market share.

Ang mga kandidato para sa mga posisyon ng benta ay kailangang maging ganap na sigurado na komportable silang nagbebenta ng produkto o serbisyo na ang kumpanya ay nagtitinda dahil kung hindi mo ito bilhin, magkakaroon ka ng kahirapan na ibenta ito.

Mahalaga rin na gamitin mo ang pakikipanayam sa trabaho upang makumbinsi ang iyong pinakamahalagang produkto - sa iyong sarili - sa isang tagapag-empleyo na mahusay sa mga estratehiya sa pagbebenta.

Maging handa upang pag-usapan ang mga tiyak na mga kasanayan sa pagbebenta na dadalhin mo sa talahanayan, siguraduhin na i-highlight ang mga kasanayang iyon na nakalista bilang "ginustong kwalipikasyon" sa patalastas ng kumpanya sa trabaho. Maaaring kabilang sa mga kasanayang ito ang mga kakayahan tulad ng pamamahala ng account, pangangasiwa ng teritoryo, pagtatayo ng produkto, marketing, malamig na pagtawag, relasyon sa publiko, at / o pagkuha ng kliyente.

Sa wakas, bago bunutin ang iyong sapatos at papunta sa interbyu, maglaan ng panahon upang repasuhin ang ilan sa mga pinaka-karaniwang mga tanong at sagot sa pakikipanayam sa benta upang magkaroon ka ng isang handa na tugon sa anumang maaaring hingin sa iyo ng tagapangasiwa ng hiring. Maging handa na magsalita nang masigasig at mapang-akit tungkol sa iyong mga paboritong karanasan at mga diskarte sa pagbebenta, kung ano ang nag-uudyok sa iyo na maging excel, at kung paano mo nakamit ang mga agresibo na mga layunin sa pagbebenta at mga quota.

Mga Tip sa Panayam sa Trabaho sa Trabaho

Si Kenneth Sundheim, Pangulo ng kumpanya sa pagbebenta at marketing na KAS Placement, ay nagbabahagi ng kanyang mga tip sa ibaba kung paano matagumpay na makakuha ng upa para sa isang sales job.

Gusto Mong Bilhin Ito?

Bago mag-interbyu para sa isang benta ng trabaho, palaging tanungin ang iyong sarili kung gusto mong bumili ng produkto o serbisyo. Sa mga benta, tulad ng sa buhay, hindi ka maaaring magbenta ng isang bagay na hindi mo pinaniniwalaan. Gayundin, huwag gumamit ng isang sales job kung wala kang kumpiyansa sa departamento sa marketing (kung naaangkop) o ang kasalukuyang istraktura sa pagmemerkado at mga tool. Ang isang hindi maganda ang nakasulat, hindi mahusay na na-program na website ay gumagawa para sa isang hard sell, lalo na kung ang iyong kakumpetensya ay may mga bago.

Maghanda para sa Pagtanggi

Unawain na sa mga benta, tulad ng sa paghahanap ng trabaho, may magiging pagtanggi. Ang puntong ito ay lalo na naglalayong sa mas bata na naghahanap ng trabaho na nag-iisip tungkol sa isang karera sa mga benta. Kung gusto mong gumawa ng mga benta, gawin mo ito. Sa sandaling makalipas mo ang iyong unang ilang mga pagtanggi at ang iyong mga unang ilang nawala na malamig-tawag, ito ay magiging pangalawang kalikasan.

Huwag hayaan ang pagkamahiyain o takot sa pagtanggi na huminto sa iyo mula sa pagpasok sa larangan. Ito ay isang kamangha-manghang paraan upang simulan ang iyong karera.

Tumutok sa mga Kasanayan sa Sales para sa Consultative

Tandaan na laging nais ng mga employer ng mga empleyado na may isang taong karaniwang tinatawag na "consultative selling" na diskarte. Mas marami o mas kaunti, ang termino ay tumutukoy sa isang estilo ng pagbebenta na naglalayong buksan ang mga pangangailangan ng kliyente bilang kabaligtaran sa nakapagtatakang estilo ng benta na inilalarawan sa pelikula Glengarry Glen Ross, na kung saan ay pinaka-kilalang kilala para sa pag-iisip na, anuman ang nais ng kliyente o pinakamabuti para sa kanila, isara ang pakikitungo. Upang ipahayag ang hindi etikal na pamamaraan ng pagbebenta sa parehong nakakaaliw at maestrong paraan, ang manunulat ng salaysay na si David Mamet ay sumulat sa nakahihiya na "A.B.C." o "laging magsasara" na linya.

Ang Tagapag-empleyo Ay Ang Iyong Kasosyo

Ang negosasyon sa suweldo ay ang # 1 pinaka mahirap na aspeto ng paghahanap ng trabaho para sa maraming mga aplikante sa mga benta at marketing arena. Kung hindi ka sinanay sa negosasyon, gamitin kung ano ang tinutukoy namin bilang "gumagana sa" paraan. Ito ay nangangahulugan ng pagkakaroon ng kaisipan na ang tagapag-empleyo ay iyong kasosyo, hindi ang iyong kalaban, at magkasama ang iyong trabaho ay upang gumana sa isang solusyon na gagawin mo sa trabaho ng kompanya. Kung sa tingin mo ng pag-aareglo sa mga tuntunin ng mga nagwagi at losers, pupunta ka na sa huli.