Paano Magbenta ng Advertising sa Radyo

Iyon ay dalawang bentahe na sinuman na nagtatrabaho sa mga benta ng radyo ay dapat mag-tout kapag nagbebenta ng mga radyo sa iba pang mga anyo ng media. Ang susi sa pagbebenta ng mga ad sa radyo ay upang kumbinsihin ang iyong mga kliyente na kailangan nila ang mga ito. Ang pinakamahusay na paraan upang gawin iyon ay upang ipakita sa kanila ang ilalim na linya.

Ang Presyo Ay Tama Sa Mga Patalastas sa Radio

Ang mura o libreng mga gastos sa produksyon ay maaaring maitali ang pakikitungo sa isang kliyente. Sa maraming istasyon, ang taong nagbebenta ng lugar ay nagsusulat ng script. Karamihan sa mga patalastas ay kailangan lamang ng isang solidong pagkatao ng radyo na kumilos bilang tagapaghatid. Maaari kang magdagdag ng ilang mga kampanilya at whistles na may background na musika at mga sound effect, ngunit maaaring makuha ng mga istasyon ang mga bersyon ng stock ng parehong sa mababang gastos.

Dahil ang salesperson at tagapagbalita ay gumuhit ng suweldo bilang bahagi ng kawani, ang gastos sa produksyon sa istasyon ay minimal. Iyon ay nangangahulugan na ang istasyon ay maaaring mag-waive ng anumang bayad na maaaring singilin para sa mga ad kung ang kliyente ay sumang-ayon na bumili ng isang tiyak na bilang ng mga spot.

Maaari ka ring makatipid ng pera para sa iyong kliyente sa pamamagitan ng pagkilos bilang isang tagapayo. Kung gusto nilang kumita ng pera sa ilang kilalang boses upang gumawa ng on-air pitch, ipaalala sa kanila na ang paggasta ay hindi awtomatikong mapalakas ang kanilang mga resulta ng benta kung ang mga tao ay hindi nakikilala ang mataas na halaga ng vocal talent.

Kung gusto ng kliyente na maglaro ng isang mas aktibong papel at gumawa ng isang lugar na alam mo ay mabibigo, malumanay ipaliwanag kung ano ang gagana para sa kanila. Maaari mong ituro kung paano isinama ng mga pinakamahusay na mga ad sa radyo ang anim na uri ng advertising sa media.

s Maaari ang Air Mabilis

Ang mga telebisyon o pahayagan ay maaaring tumagal ng ilang linggo, kung hindi buwan ng produksyon bago makita ng target audience ang mga ito. Ang radyo ay maaaring isulat, ginawa at maipakita sa parehong araw kung ang isang istasyon ay may bukas na mga puwang sa advertising sa log ng programa nito. Ang mga availabilities o "avails" ay mahirap makuha sa panahon ng Disyembre shopping season ngunit dapat na madaling mag-alok sa panahon ng natitirang bahagi ng taon.

Maaari mong gamitin ang kapaki-pakinabang bilang isang mahalagang punto sa pagbebenta. Kung huli na ang Agosto at isang tindahan ng damit ay huli na naglulunsad ng pagbebenta ng Labor Day para sa mga fashion ng taglagas nito, mayroon pa rin itong oras upang maiangat ang isang matagumpay na kampanya sa advertising sa radyo. Ang pagkuha ng isang komersyal na TV sa himpapawid o sa print media sa gayong maikling paunawa ay maaaring imposible sa misyon. Gawin ang gawaing iyon para sa iyo.

Nakuho ang Radio ng Target na Madla

Maraming mga potensyal na kliyente ay maaaring malito sa pamamagitan ng terminong "target audience" dahil gusto nilang ibenta ang kanilang mga produkto sa lahat. Iyon ang dahilan kung bakit sila ay madalas na mag-aaksaya ng pera sa hindi epektibong pahayagang pahayagan o TV na hindi nakararating sa kanilang mga potensyal na customer.

Ginagawang madali ng mga format ng radyo ang madla ng madla. Karamihan sa mga may-ari ng negosyo ay katutubo na alam kung ang mga taong gusto nilang maabot; makinig sa hip-hop, bansa o sports radio. Kung nais ng isang dealer ng kotse na ilipat ang mga trak ng trak sa lot at nagbebenta ka ng advertising sa radyo para sa isang istasyon ng musika sa bansa, malamang na hindi ka dapat gumugol ng oras na kumbinsihin ang dealership na ang iyong istasyon ay ang tamang lugar upang mag-advertise. Gayunpaman, maaaring kailangan mong ipakita ang iba pang mga prospect kung bakit tumutugma ang kliyente sa isang target na madla upang makakuha ng mga resulta.

Kung nagtatrabaho ka para sa isang kumpol ng mga istasyon ng radyo, maaari kang magtrabaho sa isang deal sa pickup truck dealership para sa istasyon ng bansa, at pagkatapos ay pumunta sa tabi ng pinto at magbenta ng mga ad para sa sports bar sa iyong sports radio station. Ang radio ay perpekto para sa ganitong uri ng mas maliit, naka-target na kampanya.

Mahalin ang mga Mababang CPM na iyon

Ang isa pang bentahe ng bentahe sa advertising sa radyo ay ang mababang CPM nito, o "cost per thousand," rate. Ipaliwanag sa iyong mga kliyente kung bakit ang slickest sa mundo, pinaka-creative ay hindi mapalakas ang mga benta kung ito ay tumatakbo lamang ng isang oras maliban kung ito ay lilitaw sa panahon ng Super Bowl. Ang isang ad ay dapat paulit-ulit na naka-air kung nais mo ang mensahe ng benta na manatili sa utak ng madla.

Ang advertising sa radyo ay nagbibigay ng pagkakataon na paulit-ulit na i-air ang mensahe ng kliyente ng maraming beses sa buong araw sa medyo minimal na gastos. Sa oras na naririnig ng tagapakinig ang parehong ad limang beses sa paraan upang magtrabaho at isa pang limang beses sa pagpunta sa bahay, alam niya na ang dealership ng kotse ay mahusay na deal sa mga pinaka-masungit pickup trucks na pera ay maaaring bumili.

Simple na Mensahe

Ang advertising ay bihirang magtrabaho kapag ang mensahe ng benta ay malungkot. Ang mga mambabasa ay hindi makaligtaan sa isang ad sa pahayagan na nawala sa kahit anong mga kalokohan na ang mga natitirang bahagi ng pahina. Ang mga ad sa TV ay kadalasang may napapanahon - musika, mga larawan, flashy na pag-edit - na hindi alam ng mga manonood kung saan ilalagay ang kanilang focus.

Ang advertising sa radyo ay nagpapakita na ang isang simpleng mensahe ay karaniwang ang pinaka-epektibo. Ang isang restaurant na nag-aalok ng 99-sentimo tacos tuwing Martes ay maaaring gamitin ang 10-, 15-, o 30-segundong ad upang sabihin lamang, "Halika na makapag-tasa ng tacos sa 99 cents tuwing Martes. Ang mga tagapakinig ay hindi maaaring makita ang mga tacos, ngunit kung saan ang epektibong advertising copywriting ay maaaring gumamit ng mga salita upang ipinta ang mental na imahe ng sariwa, mainit, maanghang, malutong, tacos napuno sa labi na may masarap na mga goodie.

Ang advertising ng radyo ay nag-aalok ng isang kayamanan ng mga pakinabang sa iba pang mga anyo ng media. Bigyang-diin ang bawat isa sa kanila, at hihikayatin mo ang mga kliyente na bumili ng mga spot sa iyong istasyon na magpapataas ng mga benta at bawasan ang kanilang mga gastusin.