Freelance Attorney? Narito Kung Paano Kumuha ng Mga Kliyente

Bilang isang abogado na malayang trabahador, nagtatrabaho ka para sa ibang mga abogado (ginagawa ang trabaho na masyadong abala nilang gawin o ayaw nilang gawin para sa ilang kadahilanan). Paano ka makakakuha ng mga kliyente? Nahulaan mo! Kailangan mong matugunan ang iba pang mga abogado na maaaring mangailangan ng iyong mga serbisyo. Yep, ito ang dreaded networking game.

Magkaroon ng Iyong Elevator Speech Handa na Pumunta

Ang bawat tao'y nangangailangan ng magandang "elevator speech" upang maipaliwanag nang maikli kung sino sila at kung ano ang maaari nilang mag-alok. Bilang isang malayang trabahador na abogado, maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng, "Hello, ako si Alison Monahan. Ako ay isang malayang trabahador na abogado, at tinutulungan ko ang iba pang mga abogado na nagpakadalubhasa sa sibil na paglilitis na ginagawa ang trabaho na wala silang panahon para sa. "Maikli, matamis, at sa punto, ngunit binibigyan nito ang iyong panukalang halaga sa maikling sabi.

Mag-isip tungkol sa kung sino ang gusto mong matugunan

Bagaman maaari kang magtrabaho para sa iba't ibang mga abogado bilang isang freelancer, mahalaga na isipin sino gusto mong makilala at kung saan ang mga taong iyon. Halimbawa, ang mga kasama sa batas ng pakikipag-ugnay sa batas, marahil ay hindi makakatulong. Bakit? Sapagkat hindi sila nasa posisyon na umarkila sa iyo. Ang pagpupulong sa kasosyo sa isang maliit na kumpanya, gayunpaman, ay maaaring magbayad sa mga spades, dahil ang taong iyon ay abala, nabigla, at nabayaran ka.

Kumuha ng Out May

Sa ilang mga punto, malamang na kailangan mong umalis sa bahay upang makakuha ng mga kliyente. Kung nais mong tumuon sa suporta sa litigasyon, magsimulang magbitiw sa courthouse at makipag-chat sa mga abogado. Hindi maaaring hindi, ang isang tao ay malamang na kailangan ang isang pagdinig na sakop o iba pang gawain na ginawa. Sabihin mo na oo. Ang pagdalo sa mga kaganapan sa networking sa ibang mga abogado, sa asosasyon ng bar o sa ibang lugar, ay maaaring maging kapaki-pakinabang, ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa mga di-legal na tukoy na mga network, tulad ng Chamber of Commerce o Toastmasters. Kahit na sa mga mas pangkalahatang grupo, malamang na maging ilang mga abogado, at maaaring mas makatanggap sila sa pakikipag-chat sa iyo kapag mas mababa ang kumpetisyon.

Ang isa pang mahalagang (at madalas na napapansin) ang pinagmulan ng trabaho ay ang mga pangyayari sa CLE. Kailangan mong gawin ang patuloy na legal na edukasyon sa karamihan ng mga estado pa rin, kaya bakit hindi pumunta sa isang tao CLE sa isang paksa ng interes, at makita kung sino ang doon. Para magawa ito, siyempre, kailangan mo talagang makipag-usap sa iba pang mga tao sa kuwarto, at hindi lamang matulog sa pamamagitan ng pagtatanghal. Maaaring maging kapaki-pakinabang ang lahat ng pang-araw-araw na kaganapan dahil magkakaroon ka ng tamang oras sa networking sa tanghalian, pati na rin bago at pagkatapos ng mga sesyon. Ang iyong paaralan ay maaari ding maging isang mahalagang mapagkukunan ng tulong, at maaari silang maging handa na makipag-ugnayan sa mga partikular na alumni na gusto mong matugunan (pati na rin ang pagho-host ng mga kaganapan sa networking para sa mga alum).

Sa huli, ginagawa isang bagay ay ang pinaka-kritikal na hakbang! Anumang pagpipilian na iyong pinili na nakaka-engganyong makipag-usap sa mga tao ay maaari lamang tumulong.

Linangin ang Iyong Referral Network

Ang lawak na mundo ay maliit, at ang isang mahusay na porsyento ng iyong trabaho, pagkatapos ng iyong mga unang ilang kliyente, ay malamang na dumating sa pamamagitan ng mga referral. Siguraduhin na pinapanatili mo ang iyong referral network na masaya at nag-iisip sa iyo. Kung ang isang tao ay nagpapadala sa iyo ng isang referral, mag-follow up sa isang card ng pasasalamat o regalo. Ngunit huwag kalimutan ang halaga ng isang nagpapatuloy na petsa ng kape o tanghalian, upang matiyak na ikaw ay nasa isip nang "Naubusan ako. Alam mo ba ang sinuman na makatutulong sa loob ng ilang linggo? "Tumawag ang tawag.

Humingi ng Trabaho

Ang mga abogado ay hindi sinanay na ibenta, at ang "paggawa ng humingi" ay maaaring maging mahirap para sa mga bagong abugado ng malayang trabahador. Ngunit, kung hindi ka humingi, malamang na hindi ka makakakuha ng trabaho. Magsanay sa pamamagitan ng iyong sarili, pagkatapos ay sa isang pinagkakatiwalaang kaibigan, hanggang sa parirala, "Mayroon ka bang anumang trabaho na maaari kong matulungan?" Ay itinatanggal ang iyong dila tuwing ang sitwasyon ay humihiling dito. Huwag kang mahiya! Gawin ang hiling.