Paano Makukuha ng Micro-Marketing ang Mga Resulta para sa Negosyo

Sa loob ng maraming dekada, ang pag-rallying sa anumang kampanya sa advertising o marketing ay "malaki ang tingin." Subalit habang ang data ay naging napakahalaga sa marketing tool, at ang kakayahang magamit ito ay epektibong nakakakuha ng mas mahusay sa paglipas ng panahon, malaki ang hindi maganda ngayon.

Ang mga malalaking kampanya, na kilala sa industriya bilang macro-marketing, ay kumuha ng shotgun na diskarte sa advertising (kung saan ang expression na "spray at panalangin" ay nagmula). Ang ideya ay ang paghagis mo ng isang mas pangkalahatang mensahe sa isang malawak na madla sa pag-asa na nakahahalina ng isang mahusay na porsyento sa kanila.

Buweno, maganda iyan kung ikaw ay isang multi-bilyong dolyar na korporasyon na may mga badyet sa advertising na katumbas ng GDP ng isang maliit na bansa. Ngunit paano kung nagsisimula ka lang? O, wala ka nang kakayahang itapon ang ganitong uri ng advertising na badyet ng Super Bowl out doon?

Ang sagot ay micro-marketing.

Mga Bentahe ng Micro-Marketing

Tulad ng bawat pagkakataon sa marketing, may mga lakas at kahinaan sa diskarte. Sa huli ay depende ito sa modelo ng iyong negosyo. Narito ang ilang mga paraan na magagamit mo ito sa iyong kalamangan:

• Lubos na Naka-target. Sa isang micro-marketing na kampanya, nakakakuha ka ng butil-butil. Nagbububo ka sa demograpiko upang pumili ng isang tukoy na segment ng populasyon, batay sa lahi, lokasyon, kasarian, interes, at kahit paboritong pagkain.
• Sulit. Ang mga kampanya ng micro-marketing ay karaniwang may mga micro-badyet. Hindi ito sinasabi na hindi nagkakahalaga ng maraming pera, ngunit sa paghahambing sa isang buong bansa, pindutin ang 'em sa lahat ng nakuha mo na diskarte, mas mababa ang paraan upang mabawi.
• Binuo ng Gumagamit na Pag-unlad. Ang mga campaign sa micro-marketing ay nagtatanim ng mga buto sa mga lugar ng niche at hayaan ang mga maagang nag-aampon na gawin ang marketing. Kapag nakakakita ang mga tao ng isang bagay na gusto nila, sinasabi nila ang iba tungkol dito, at kumalat ito.

Mga Disadvantages ng Micro-Marketing

Kaya, alam mo ang mga benepisyo. Ngunit ano ang mga potensyal na downsides? Narito ang tatlong nangungunang:

• Mas Mataas na Gastos Per Acquisition. Habang mas malaki ang paglalaan ng iyong badyet sa advertising sa kampanya, naka-target ka rin ng mas kaunting mga tao kaysa sa isang kampanyang macro-marketing. Ito, sa turn, ay maaaring maging sanhi ng average na gastos ng pagkuha ng isang bagong customer upang pumunta up.
• Posibilidad ng Nawawala ang Target. Tulad ng nabanggit mas maaga, ang shotgun diskarte ng isang macro-kampanya ay nangangahulugan na ikaw ay pindutin ang mas maraming mga tao kaysa sa isang sniper's bullet. Ang mga kampanya ng micro-marketing ay sobrang naka-target … at nangangahulugan ito na maaari itong maging mas mahirap na puntos ang isang bullseye.

• Oras-kumakain. Ang mga kampanya ng micro-marketing ay nagkakaroon ng oras upang bumuo, at higit pa, ang oras upang magtanim ng mga ugat at kumalat na lampas sa paunang target. Maging handa na gumastos ng mas maraming oras sa pagbuo at pagpapanatili ng isang matapat na base ng customer. Ngunit ang makapangyarihang mga oak mula sa maliliit na mga bunga ay lumalaki.

Paano Ginamit ng Uber ang Micro-Marketing upang Makamit ang Hindi Nagagawang Pag-unlad

Ang mga pagkakataon ay, hindi lang ninyo narinig ang Uber ngunit madalas na ginagamit ang serbisyo. Maaari mong isipin na ang Uber ay isang relatibong bagong kumpanya na nakaranas ng mabilis na pag-unlad sa oras ng record, ngunit hindi iyon ganap na tumpak. Itinatag noong 2009 ni Travis Kalanick, hindi ito nagsimula bilang isang "taxi para sa lahat" na modelo ng negosyo. Masyadong ang kabaligtaran. Ngunit sa pamamagitan ng paggamit ng mga naka-target na micro-marketing na mga kampanya sa isang merkado lamang - San Francisco-mabilis itong lumago sa pamamagitan ng salita ng bibig.

"Sa simula, isang kumpanya ng pamumuhay. Itinutulak mo ang isang pindutan at isang itim na kotse ang lumalabas, " Sabi ni Kalanick "Ito ay isang baller move upang makakuha ng isang itim na kotse upang makarating sa 8 minuto."

Para sa isang sandali, iyon ay Uber. Isang serbisyo ng black car limo na nakabatay sa app na lutasin ang isang tunay na problema sa San Francisco. Iyon ang mahihirap na imprastraktura ng taxi, maruruming taksi, hindi kapani-paniwala na taksi, hindi tumatanggap ng mga credit card, at mga driver na ayaw tumungo sa ilang bahagi ng bayan.

Ngayon, para sa isang mas mataas na premium, maaari kang maglakbay sa paligid ng San Francisco tulad ng isang tanyag na tao. Ang kadalian ng paggamit, ang app na sinusubaybayan ang driver, at ang kaligtasan ng pag-alam sa drayber at ang kanyang rating ay kumalat sa paligid ng bay area tulad ng napakalaking sunog.

Ito ay kumalat mula sa lungsod hanggang sa lungsod, at estado sa estado, tulad ng isang virus. At habang kumakalat ito, ang kampanya ng micro-marketing ay nakatuon sa ibang lungsod, nag-aalok ng mga libreng rides o mga kredito sa pagsakay, at pagpapalawak ng buzz. Pagkatapos, idinagdag ang karagdagang mga serbisyo, tulad ng UberX at Uber SUV. Mayroon din itong Uber Eats, na muling binago ng mga kampanya ng micro-marketing sa mga pangunahing lokasyon.

Ang Uber ay hindi isang multi-bilyong kumpanya-hindi masama sa loob ng wala pang 10 taon sa merkado-at isang malaking tagumpay ng tagumpay nito ay maaaring maiugnay sa isang diskarte sa micro-marketing na nakatuon sa highly targeted, laser. Mag-isip ng maliit, kunin ang mga maagang nag-aaplay, at hayaan silang ipalaganap ang salita para sa iyo.