• 2024-11-23

Paano Gumagana ang Direktang Tugon sa Pag-advertise

Direct Response Marketing Basics

Direct Response Marketing Basics

Talaan ng mga Nilalaman:

Anonim

Mayroong maraming iba't ibang mga diskarte sa ilalim ng payong sa advertising. May mga kampanya na dalisay na ginawa upang madagdagan ang kamalayan ng produkto o serbisyo. Ang mga "larawan" na ito ay kadalasan ay nagmumula sa anyo ng mga panlabas na ad, tulad ng mga billboard at mga poster ng shelter ng bus, nakakaakit na mga spot sa TV, mga advert ng magazine, at mga maliliit na commercial sa radyo na may mataas na halaga ng produksyon.

Ang problema sa pag-advertise ng imahe ay mahal na ito-kung minsan, napakamahal. Ang isang puwesto na inilagay sa panahon ng isang palabas na palabas sa TV ay maaaring umabot ng daan-daang libong dolyar para sa 30 segundo lamang ng airtime. Sa panahon ng Super Bowl, na tataas sa ilang milyong dolyar. Nangangahulugan ito na sa karamihan ng bahagi, ang advertising na advertising (na kilala rin bilang "nasa itaas ng line" na advertising) ay naiwan sa mga pinakamalaking manlalaro, tulad ng Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, at iba pa.

Para sa mas maliliit na kumpanya, ang imahen na advertising ay isang luho na hindi nila kayang bayaran. Upang maging patas, ito ay hindi nila kailangan. Ang direktang tugon sa pagmemerkado, kung tapos na ang tama, ay magbibigay sa mga kumpanyang ito ng isang mahusay na balik sa isang mas maliit na pamumuhunan.

Direct Response Advertising

Hindi tulad ng pag-advertise ng imahe, ang direktang pagtugon ay nagpapakita ng agarang reaksyon mula sa mamimili. Ito ay literal na tumatawag para sa isang "tuwirang tugon." Tumawag ngayon. Pindutin dito. Ipadala pabalik ang application na ito. Ito ay tungkol sa isang direktiba, hindi kamalayan. Hindi lamang iyon, ngunit ang direktang pagtugon sa advertising ay mas higit pa sa isang agham kaysa sa mas maraming mga alternatibo nito.

Para sa isang panimula, mas madaling masubaybayan ang direktang mga kampanyang tugon. Ang mga natatanging numero ng telepono, mga URL, at mga mailing address ay nagpapadali upang makita kung gaano karaming tao ang tumugon sa ad na pinag-uusapan. Nangangahulugan din ito na maaari mong sukatin ang tagumpay ng pananalapi ng kampanya, at makuha ang tumpak na return on investment (ROI).

Higit pa, ang mga direktang kampanyang tugon ay mapakinabangan nang husto ang modernong pagmimina ng data at segmentasyon ng madla. Maaari mong i-target ang mga niche audience, ilang bahagi ng bansa, o siguraduhin na ang mga tao lamang sa isang partikular na edad ay nakikita ang mga ad. Halimbawa, kung ang iyong produkto o serbisyo ay nakatuon sa mga matatanda, maaari kang lumikha ng isang kampanya na mag-target sa pangkat na iyon. Ito ay mas mahirap gawin sa broadcast TV.

Sa pangkalahatan, ang direktang mail ay matagumpay dahil ito ay mas personal, nagbibigay ito ng higit pang impormasyon tungkol sa produkto o serbisyo, at direkta ito. Humihingi ito ng mamimili na gumawa ng isang bagay; kung minsan, halos hinihingi nito na gumawa sila ng aksyon, at sinusunod ng mga tao ang payo.

Mga Direktang Tugon sa Mga Channel

Direktang tugon ay isang pamamaraan sa marketing na maaaring mailapat sa halos anumang uri ng media. Gayunpaman, karamihan sa mga oras, direktang tugon ay mananatiling malayo mula sa advertising sa billboard dahil imposible lamang na makakuha ng isang direktang mensahe sa pagbebenta sa ilang segundo ang mga mamimili ay dapat makipag-ugnayan sa daluyan.

Ayon sa kaugalian, ang direktang tugon ay pinakamahusay na nagtrabaho sa pamamagitan ng mga sumusunod na channel:

Direktang Mail

Minsan ay tinatawag na "junk mail" (bagaman ito ay nakakasira sa mataas na kalidad na direktang marketing na lumilikha ng mga mamimili malikhaing), ang direct mail ay nagmumula sa anyo ng mga sobre, mga titik, at mga pakete na ipapadala sa mamimili. Karamihan sa mga oras na ito ay tumatagal ng form ng isang sobre na may isang nagbebenta ng mensahe, na may isang sulat at polyeto sa loob ng pagtatanong para sa mga mamimili na tumawag sa isang numero o bisitahin ang isang website.

Email

Madalas na tinatawag na "spam," ang mga direktang tugon sa mga email ay naging ang pinaka-popular na paraan upang mag-market sa mga consumer. Ang mga email ay mabilis, mura, at may naki-click na mga link upang kunin ang karapatan ng mamimili sa pahina ng pag-sign up. Gayunpaman, mayroon itong mababang rate ng tagumpay. Ang average na bukas na rate ay sa paligid ng 24 porsiyento, at ang mga click-through at mga rate ng conversion hover sa paligid ng 1 porsiyento. Ang pagpapadala ng milyun-milyong mga email ay maaaring magresulta sa mas mababa sa 100 mga benta.

Radio

Malalaman mo ang mga patalastas na ito nang maayos, dahil mabilis silang binabanggit, napakalakas, at may isang numero ng telepono o website na paulit-ulit ng tatlo hanggang limang beses sa loob ng lugar. Kahit na ang radyo ay maaaring maging isang creative outlet, karaniwan ito ay hinihimok ng matapang na nagbebenta.

Infomercials

Kung ang produkto ay tama, ang pang-form na infomercial spot ay isang mahusay na direktang tugon sasakyan. Ang isang klasikong halimbawa ay ang Showtime Rotisserie mula kay Ron Popeil. Si Popeil ay itinuturing na isa sa mga panginoon ng direktang pagtugon sa TV, at ang kanyang mga patalastas ay nagbebenta ng maraming milyon-milyong dolyar sa mga produkto.

Telemarketing

Ito ay isa pang popular na paraan upang makarating sa mga mamimili nang direkta, sa mga kumpanya na gumagamit ng mga marketer ng telepono upang tawagan ang mga tao at subukan at ibenta ang mga ito sa telepono. Gayunpaman, ang Do Not Call registry, na nilikha noong 2003, ay nagtapos sa karamihan ng mga tawag na iyon. Ang mga kawanggawa at mga kampanyang pampulitika ay natagpuan pa rin ito ng epektibong paraan upang makakuha ng pera.

Mga Halimbawa ng Mahusay na Direktang Tugon sa Advertising

Marahil na ang pinakasikat na direktang tugon ad na sinulat ay sa pamamagitan ng mahusay na John Caples sa 1926 (na ngayon ay may isang advertising award na pinangalanang sa kanya). Ito ay para sa US School of Music, at ang headline ay nagbabasa, "Nagtawanan Sila Nang Ako'y Nahulog Sa Piano Ngunit Nang Magsimula Ako sa Pag-play!" - "Ito ay isang mahabang kopya ng ad at itinuturing na mayroong isa sa pinakadakilang mga headline na kailanman nakasulat. Ang isang napaka-mapang-akit at epektibong ad.

Isa pang klasiko ang direktang piraso ng sulat na isinulat at dinisenyo ni Bill Jayme para sa magazine Psychology Today. Itinampok ng sobre ang isang kapansin-pansin na disenyo at tinanong ang tanong na "Tinatakpan mo ba ang pinto ng banyo kahit na ikaw lamang ang tahanan?" Ang piraso ay may napakataas na rate ng conversion, at ang mga titik at sulat ni Bill Jayme ay palaging nasa mataas na demand. Sa katunayan, binayaran siya ng sampu-sampung libong dolyar upang magsulat ng isang sulat para sa isang kliyente, at ito ay sa loob ng ikalimampu at ikaanimnapung taon. Namatay siya noong taong 2001 na 75 taong gulang at itinuturing na isa sa pinakadakilang direktang manunulat sa pagmemerkado na nabuhay.


Kagiliw-giliw na mga artikulo

Paglalarawan ng Pagsusulit sa Pagsusulit ng Medikal na Trabaho sa Job

Paglalarawan ng Pagsusulit sa Pagsusulit ng Medikal na Trabaho sa Job

Ang mga abugado ng mga medikal na labag sa pag-aabuso ay nasa isang high-paying na niche. Matuto nang higit pa tungkol sa kung ano ang kinakailangan upang maging isang abogado ng medikal na pag-aabuso sa tungkulin.

Paano Magkaroon ng Medikal na Waiver upang Sumali sa Militar

Paano Magkaroon ng Medikal na Waiver upang Sumali sa Militar

Kung mayroon kang medikal na kondisyon o isang nakaraang sakit na disqualifying para sa serbisyong militar, kakailanganin mo ng waiver.

Gamitin ang Meet-and-Greet Meeting Ice Breakers

Gamitin ang Meet-and-Greet Meeting Ice Breakers

Kung gusto mo ng isang masayang pagtugon-at-batiin ang icebreaker upang tulungan ang iyong mga dadalo sa session na buksan ang isa't isa, subukan ang diskarte na ito upang makakuha ng mga tao na energized.

Mga Tungkulin at Pananagutan ng Lider ng Pulong

Mga Tungkulin at Pananagutan ng Lider ng Pulong

Makatutulong ang isang tagapangulo ng pulong upang matiyak ang matagumpay na pagpupulong sa pamamagitan ng pagtupad sa mga pangunahing gawain at responsibilidad.

9 Mga Kasanayan sa Pag-facilitate sa Pagpupulong para sa Mga Tagapamahala

9 Mga Kasanayan sa Pag-facilitate sa Pagpupulong para sa Mga Tagapamahala

Practice at master ang siyam na mga kasanayan sa pagpapaandar sa pagpupulong nakabalangkas at panoorin ang pagiging epektibo ng iyong mga pagpupulong madagdagan nang malaki.

Ang Mga Kasanayan sa Pamamahala ng Pagpupulong Tulungan Pagbutihin ang Produktibo

Ang Mga Kasanayan sa Pamamahala ng Pagpupulong Tulungan Pagbutihin ang Produktibo

Ang mga pulong ay pangkaraniwan sa aming mga lugar ng trabaho. Sa pamamagitan ng paggamit ng tamang mga kasanayan sa pamamahala ng pulong, maaari kang makatulong na mapabuti ang pagiging produktibo ng mga pangyayaring ito.