Paano Upang Mapang-akit ang Iyong Boss upang Suportahan ang Iyong Mga Ideya

Ang kapangyarihan at pulitika ay mga katotohanan ng buhay sa bawat samahan, at ang iyong unang pampulitikang hamon ay ang pag-aaral upang makakuha ng suporta para sa iyong mga ideya at mga proyekto mula sa iyong boss. Bagama't mukhang tulad ng iyong boss ay may predisposed sa isang mabilis na "Hindi," o, "Hindi ito sa badyet" sa tuwing imungkahi mo ang isang bagong ideya, mas malamang na hindi mo lang ginawa ang iyong kaso nang epektibo. Ang artikulong ito ay nag-aalok ng mga ideya para sa pag-aaral upang mapabuti ang iyong rate ng tagumpay kapag humihiling sa boss na suportahan ang iyong mga pagkukusa.

Isang Primer sa Paano Iniisip ng Boses Kapag Humingi ka ng Mga Mapagkukunan at Pera:

Ang tipikal na linya o direktang tagapangasiwa ay nababaluktot para sa mga mapagkukunan at oras, at tuwing iminumungkahi mo ang isang bagong inisyatiba, nakikipaglaban ka sa isang labanan para sa interes at pansin. Ang pagkakaroon ng nanirahan sa papel na ito para sa isang mahusay na bilang ng mga taon, maaari ko tiyakin sa iyo na ang mga sumusunod na mga saloobin ay pinakamataas na sa isip ng iyong boss kapag paparating ka sa kanya sa iyong pinakabagong ideya:

• Mayroon kaming napakaraming mga proyekto na hinahabol ng masyadong maraming mapagkukunan. Hindi namin maaaring magdagdag ng anumang higit pang trabaho o ang koponan ay maghimagsik.
• Ang aking priyoridad ay ang pagbawas ng mga gastos, at ang iyong ideya ay nagkakahalaga ng pera, at walang garantiya na magtipid kami ng pera sa mahabang panahon.
• Kumuha ng linya. Ikaw ang ikatlong tao sa linggong ito upang magmungkahi ng isang malaking bagong inisyatiba.
• Napakaganda ng iyong ideya, ngunit hindi ito angkop sa diskarte. Kung hindi ko maiugnay ito sa amin na matugunan ang aming mga madiskarteng layunin sa taong ito, hindi ko ito mabibili.
• Mayroon akong tatlong mga emerhensiya, at ang aking amo ay sumusunod sa akin para sa ilang problema na hindi ko alam kung mayroon kami. Huwag mag-abala sa akin.

Habang ang mga ito ay maaaring ang mga hindi sinasabi ng mga saloobin ng iyong boss, sila ay kinatawan ng tunay na mga hamon at sakit ng ulo ng karamihan ng mga tagapamahala. Ito ay madalas na walang pasasalamat na trabaho. Ngayon na alam mo ang hindi bababa sa ilang mga isyu na pinapanatiling gising ng iyong manager sa gabi ay isaalang-alang ang ilang karagdagang mga katotohanan ng korporasyon.

• Maraming mga organisasyon ay may isang detalyadong proseso ng pag-apruba ng proyekto, na nangangailangan sa iyo na maghanda ng isang kaso ng negosyo bilang bahagi ng pagbibigay-katwiran sa inisyatiba.
• Bagaman hindi lahat ng inisyatiba ay karapat-dapat sa isang kaso ng negosyo, kung ang iyong kahilingan ay kinabibilangan ng mga mapagkukunan at / o pera, nakikipaglaban ka para sa mga naunang inilalaan na dolyar na badyet. Ang mga senior manager ay may ilang paghuhusga upang ilipat ang mga dolyar na badyet mula sa isang kategorya patungo sa isa pa, gayunpaman, sa ilang mga organisasyon, ito ay isang oras na nakakalasing at nakakainis na gawain.
• Maraming mga organisasyon ang mag-filter ng mga kahilingan laban sa over-arching strategy at mga pangunahing layunin. Kung ang inisyatiba ay hindi lilitaw upang suportahan o magkasya sa mga layuning iyon, ito ay magiging mahirap na bigyang-katwiran.

Oo, maraming mga magandang dahilan kung bakit ang iyong mga ideya, mga kahilingan, at mga proyekto ay mamamatay ng tahimik na kamatayan alinman sa iyong tagapamahala o tagapamahala ng iyong tagapamahala. Ang iyong hamon ay upang mauna ang mga isyu na nakilala sa itaas at ipakita ang isang kaso na nag-aalis ng pinakamalaking mga hadlang.

Pitong Hakbang para sa Pagkuha sa "Oo" sa Iyong Boss:

1. Laging gawin ang iyong araling-bahay. Pagsikapang maintindihan ang mga layunin ng korporasyon at pagganap at magtrabaho upang matiyak na ang iyong mga ideya at mga kahilingan ay lohikal at madaling nakahanay sa mga layuning ito. Kung kinakailangan, hilingan ang iyong boss na repasuhin ang mga layunin ng iyong departamento para sa paparating na panahon bago ipanukala mo ang iyong inisyatiba. Dalhin mo ito nang isang hakbang, at hilingin sa iyong boss na ilarawan ang kanyang mga layunin. Ang mas maraming pananaw na mayroon ka sa kung paano susuriin ang iyong boss at ang iyong koponan, mas madali ito upang maiangkop ang iyong kahilingan upang magkasya sa loob ng mga parameter na iyon.

1. Bigyang-diin ang pasanin na pasanin, hindi ang ilang mga hindi maliwanag at hindi inaasahang mga kalamangan sa hinaharap. Suriin ang nilalaman sa itaas at tandaan na ang iyong boss ay nakatuon sa kaligtasan ng buhay nang higit sa self-actualization. Bumuo ng mga panukala na nagpapakita ng pagbawas ng paggawa, pagpapasimple ng mga proseso, at pagkuha ng strain off ng mga sobrang pinagdaanang mapagkukunan.
2. Planuhin ang iyong kaso tulad ng isang abogado. Ang iyong boss at marahil ang iba pang mga senior manager ay ang hurado, at karaniwan kang nakakakuha ng isang pagkakataon upang gawin ang kaso. Base sa iyong kaso sa pagtulong sa paglutas ng problema; ipakita kung paano ito magpapagaan ng problema; ipahiwatig ang epekto sa mga tuntunin ng pagtitipid sa gastos, nadagdagan ang pagiging produktibo, o pinabuting kahusayan. Magtanong ng isang layunin na third-party na suriin ang iyong mga pagpapalagay at data.

1. Maingat na idagdag sa mga hindi direktang benepisyo upang gawing matamis ang iyong kaso. Matapos makilala ang pasanin na pasanin at pagbutihin ang iyong mga numero at pagpapalagay, maaari kang mag-alok ng mga potensyal na karagdagang benepisyo na mas hindi madaling unawain ngunit kaakit-akit, tulad ng pinahusay na moral o kasiyahan sa trabaho, nabawasan ang paglipat ng kawani, ang pagkakataon para sa dagdag na pag-aaral o pag-ikot ng trabaho.
2. Pre-planuhin ang iyong mga sagot sa mga pagtutol. Alamin ang mga tanong at pagtutol at pag-isipan at isulat ang iyong mga tugon nang maaga sa paggawa ng aktwal na kahilingan.

1. Ang oras, lugar, at pagkakataon ay kritikal. Mag-isip ng tungkol sa pagtukoy ng pinakamahusay na pagkakataon upang gawin ang iyong kaso. Ang isa sa aking mga boses ay mas gusto ang mga miting ng almusal upang makipag-usap sa pamamagitan ng mga bagong ideya. Nakuha ko ang kanyang buong pansin sa loob ng 45 minuto. Ang kailangan kong gawin ay dumating sa 5:15 a.m. Maghanap ng katumbas na "pinakamahusay na oras" ng iyong amo at makakuha ng iskedyul.
2. Gawin ang pitch ng benta tulad ng isang consultative salesperson. Tandaan, ang iyong boss ay nagnanais ng tulong, hindi higit na trabaho o nagdagdag ng mga gastos. Empathize sa mga hamon. Mag-alok ng mga magalang na solusyon sa anumang mga pagtutol o iangkop ang iyong diskarte bilang tinatawag na kinakailangan. Ipakita ang iyong simbuyo ng damdamin para sa ideya at ipagpatuloy ang paggawa nito. Ang huling hakbang na ito, pangako, ay ang pinakamahalaga.

Ang Bottom-Line:

Ang kakanyahan ng pamamahala ay naglalaan ng mga mapagkukunan sa mga pinakamahusay na pagkakataon. Ang iyong pag-unawa sa mga layunin at mga target at ang iyong empatiya sa mga hamon ng iyong boss ay mahalaga para sa tagumpay sa pagkuha sa "oo" para sa iyong mga ideya at mga panukala sa proyekto. Ang isang makabagong pamamaraan sa pagbuo, pagtatanghal, at pagtatanggol sa iyong kaso ay mapapahusay ang iyong mga posibilidad ng tagumpay na napakalaki.