Guerrilla Marketing at Non-Traditional Advertising

Noong 1984, ang taon na sinira ng Apple ang hulma, inilathala ni Jay Conrad Levinson ang isang ngayon maalamat na aklat na tinatawag na "Guerrilla Marketing." Nag-uusapan ang hindi pangkaraniwang mga paraan ng advertising, gamit ang mas maliit na badyet at isang mas malaking imahinasyon upang makuha ang atensyon ng mga mamimili. Isipin sa labas ng kahon (sa kasong ito, sa TV) at lumayo mula sa nakalimbag na pahina. Maging iba. Tumayo ka. Maging hindi inaasahang.

Mahigit 25 taon na ang lumipas, ang pagmemerkado sa gerilya ngayon ay karaniwang karaniwan ng mga radio ads at outdoor. Narito ang ilan sa maraming mga paraan na maaari mong i-advertise sa mga di-tradisyonal na paraan:

• Undercover marketing: banayad na paglalagay ng produkto
• Pamamaraang pang-eksperimentong: pakikipag-ugnayan sa isang produkto
• Tissue-pack marketing: hand-to-hand marketing
• Baliktarin ang Graffiti: malinis na palitada sa advertising
• Viral marketing: sa pamamagitan ng mga social network
• Buzz marketing: word of mouth marketing
• Mga marketing ng karne ng baka: pag-tap sa mga kolektibong pagsisikap ng mga mahilig sa tatak
• Mga Kampanya ng Wild Pag-post
• Maghintay sa pagmemerkado: kung kailan at saan naghihintay ang mga mamimili

Gayunpaman, sa katanyagan ng paraan ng advertising na ito ay dumating ang isang consumer na overloaded sa mga mensahe sa advertising. Noong 1984, kamangha-manghang nakakakita ng isang ad sa isang urinal o sa bangketa. Hindi ka maaaring makatulong ngunit mapansin. Ngayon, maraming mamimili ang napakasakit ng pang-aalipusta ng ad na kanilang kinakaharap araw-araw na ang mga taktikang gerilya ay higit pa sa isang nakakainis. Para sa ilan, sila'y nakakasakit.

Ngunit iyon ay hindi nangangahulugang ang pagmemerkado ng gerilya ay natapos na. Malayo sa ito. Si Jay Conrad Levinson ay tama; ito ay isang kamangha-manghang paraan upang makuha ang pansin, at imahinasyon, ng iyong target na madla. Kailangan mo lang gawin ito ng tama. At nangangahulugan ito na hindi lamang binibigyang pansin ang ilan sa mahahalagang alituntunin na itinatag sa Guerrilla Marketing book ngunit alam kung alin sa mga patnubay na ito ay hindi na nalalapat.

Ang Mga Pangunahing Prinsipyo ng Magaling na Gerilya

Nang ito ay nai-publish noong 1984, ang Guerrilla Marketing ay groundbreaking. Ang pagbabago ng panahon. Baguhin ang mga panuntunan. At ang ilang mga bagay ay mananatiling pareho. Ang isa sa mga malalaking ideya ni Levinson ay ang mabuting pagmemerkado ay walang gastos sa anumang bagay. Maaari itong maging pinaka-epektibo kapag libre ito, gamit ang mga news outlet upang maikalat ang mensahe para sa iyo. Naaangkop pa rin ngayon, at ang isang masayang advertiser ay maaaring mapakinabangan nang husto ang balita upang bigyan ang tunay na bang ng kliyente para sa pera.

Ang halimbawang ito, sa pamamagitan ng Amelie Company, Denver, ay nakabuo ng anim na larawan na publisidad na may isang 3D billboard na nagtatakda ng pag-crash. Ang lahat ng mga pangunahing lokal na channel ng balita ay kinuha ito.

Ang iba pang mga patakaran ng pagmemerkado ng gerilya na dapat sundin ay kasama ang:

• Dapat itong batay sa sikolohiya ng tao sa halip na karanasan, paghatol, at panghuhula.
• Sa halip na pera, ang mga pangunahing pamumuhunan ng pagmemerkado ay dapat na oras, lakas, at imahinasyon.
• Ang pangunahing istatistika upang sukatin ang iyong negosyo ay ang halaga ng kita, hindi ang mga benta.
• Ang nagmemerkado ay dapat ding magtuon kung gaano karaming mga bagong relasyon ang ginagawa bawat buwan.
• Gumawa ng isang pamantayan ng kahusayan na may matinding focus sa halip na subukang mag-iba sa pamamagitan ng pag-aalok ng napakaraming iba't ibang mga produkto at serbisyo.
• Sa halip na pagtuon sa pagkuha ng mga bagong customer, maghangad ng higit pang mga referral, higit pang mga transaksyon sa mga umiiral na customer, at mas malaking transaksyon.

• Kalimutan ang tungkol sa kumpetisyon at higit na tumutok sa pakikipagtulungan sa iba pang mga negosyo.
• Dapat gamitin ng mga marketer ng gerilya ang isang kumbinasyon ng mga pamamaraan sa pagmemerkado para sa isang kampanya.
• Gamitin ang kasalukuyang teknolohiya bilang isang tool upang maitayo ang iyong negosyo.
• Ang mga mensahe ay naglalayong sa mga indibidwal o maliliit na grupo, ang mas maliit, mas mabuti.
• Tumutok sa pagkakaroon ng pahintulot ng indibidwal na magpadala sa kanila ng karagdagang impormasyon sa halip na subukang gawing benta.

Ngunit isa sa mga ideya ng Levinson ay kailangang ma-update. Itong isa:

Ang Gerilya Marketing ay partikular na nakatuon para sa maliit na negosyo at negosyante.

Sa kasagsagan nito, partikular na nakatuon ang pagmemerkado ng gerilya para sa maliit na negosyo at negosyante. Si Levinson ay tama sa oras na iyon. Ngunit ngayon, maraming mga pangunahing korporasyon ang sinasamantala ng marketing sa gerilya, kabilang ang Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T, at Sony. Ito ay hindi eksakto ng lawa na puno ng maliliit na isda.

Ngunit anuman ang oras, ang client, produkto, serbisyo o lokasyon, ang halagang ito ng Levinson ay laging mahalaga. Hindi lang para sa pagmemerkado sa gerilya, ngunit ang anumang komunikasyon sa pagitan ng kumpanya at mamimili:

"Upang makabenta ng isang produkto o isang serbisyo, ang isang kumpanya ay dapat na magtatag ng isang relasyon sa mga customer. Dapat itong bumuo ng tiwala at suporta. Kailangan itong maunawaan ang mga pangangailangan ng customer, at dapat itong magbigay ng isang produkto na naghahatid ng mga ipinangakong benepisyo.