Mga Tip para sa Pagsulat ng Epektibong Direktang Mail Letter

Sa direktang tugon sa advertising, ang isang mahusay na direktang mail pack ay maaaring gumana kababalaghan para sa parehong mga tatak at sa ilalim na linya. Ang tunay na matagumpay na direktang mail ay naka-target, sabi ng isang bagay sa isang paraan na parehong malakas at di-malilimutang, at direktang nakikipag-usap sa customer. At walang mas mahusay na paraan upang makisali sa pag-uusap kaysa sa isang liham. Oo, isang sulat.

Kung iniisip mo na walang sinuman ang bumabasa ng mga titik, isipin muli. Ang bantog na Howard Gossage ay nagsabi na "Ang mga tao ay nagbabasa kung ano ang interes nila. Minsan, ito ay isang ad." Maaari din niyang sabihin, "kung minsan ito ay isang liham."

Ngunit, ang mapagpakumbaba na direktang mail pack ay nakaharap sa mahihigpit na kumpetisyon mula sa napakaraming mga mensahe sa advertising na natatanggap ng bawat tao. Ang mga ito ay bombarded sa mga email, mga teksto, telemarketer, mga banner, mga larangang gerilya, mga spot sa TV, mga radio ad, at marami pang iba. Mayroon bang talagang may oras upang magbukas ng isang piraso ng direktang koreo, pabayaan mag-isa basahin ang sulat?

Madali na isipin na sa araw na ito at edad ng mga smartphone, instant na kasiyahan, at multi-media ang lahat, isang mapagpakumbaba na direktang sulat sa sulat ay hindi kaakit-akit, o masaya. Mas mahusay na magpadala ng jazzy brochure at ilang pilay freebie. Ngunit upang huwag pansinin ang direktang sulat ng sulat ay upang i-on ang iyong likod sa isa sa mga pinaka sinubukan at nasubok na mga paraan upang makisali sa isang mamimili at makakuha ng isang resulta. Ito ay mahalaga, at hindi kapani-paniwalang epekto kapag nakasulat na rin. Kailangan mo lamang tiyakin na binibigyan mo ito ng pagkakataong labanan sa pamamagitan ng paglikha ng isang direktang mail pack na nagsisiyasat na mabuksan, at sinisiyasat.

Gawin iyon, at ang liham ay ang susi sa conversion na benta.

Ang Direct Mail Letter-Saan Ka ba Magsisimula?

Tulad ng nabanggit sa nakaraang talata, kung lumikha ka ng isang mahusay na direktang mail pack, sisimulan mo na ang pag-uusap sa sobre.

Ang sulat ay kailangang kunin sa pag-uusap na iyon at masalimuot, sa isang paraan na kapwa nakakaengganyo at mapang-akit. Ito ang tindero ng pack. Lahat ng iba pa ay masalimuot na dressing window.

Isipin mo ito sa ganitong paraan. Kung ang Don Draper ng Mad Men ay bahagi ng isang direktang mail pack, hindi siya ang magiging brochure o ang kahon na nanggaling. Hindi siya magiging sample ng produkto, at hindi siya magiging isang tacky freebie. Si Don Draper ang magiging sulat. Ibebenta niya ang impiyerno sa labas ng produkto o serbisyo, gamit ang mga makapangyarihang salita at tono ng boses na nakahanay sa tatak. Gusto mo siyang intriga, mula sa pambungad na pangungusap hanggang sa huling pag-sign o P.S. Gusto Niya siyang makisali sa isang paraan na nodding mo ang iyong ulo, at nag-iisip tungkol sa mga paraan upang magbayad para sa mahusay na bagong produkto o serbisyo.

Gusto Niyang akitin ka.

Pagkatapos ay muli, madaling sabihin ang lahat ng iyon. Ngunit sa pagsasagawa, kapag nakapako ka sa isang blangko sheet ng papel, maaaring ito ay isang nakakatakot na gawain upang punan ito sa uri ng wika na makakakuha ng telepono na nagri-ring o ang website na lubog sa mga order.

Ngunit ang blangkong papel ay kumakatawan sa walang katapusang mga posibilidad. Ito ang iyong pagkakataon na magsalita nang hayagan, at mapang-akit, sa mamimili. Ang totoo, binabasa ng mga tao ang liham muna. Mahirap na ugali na masira kapag may nagpadala sa iyo ng mail na gusto mong malaman kung bakit, at ang liham ay ang unang lugar na titingnan. Kaya ang blangko sheet ng papel na ito ay din ang unang punto ng contact sa mga tatak. Ito ay hindi oras upang ipakita, maging matalino, o pull isang mabilis isa. Ito ay isang pag-uusap na maaaring gumawa o basagin ang pagbebenta, at nangangailangan ito ng paggalang.

Huwag Matukso na Buksan Sa Crass Humor, Puns o Pushy Pahayag

At huwag magsulat sa itaas o sa ibaba ng iyong madla, alinman. Hindi mo nais na ipakita ang iyong malawak na bokabularyo, at ayaw mong tunog pipi. Magsalita bilang mga taong nagsasalita, at hindi matakot na masira ang mga alituntunin ng balarila. Hindi ka nagsusulat ng isang liham upang manalo ng isang scholarship sa Ingles, ikaw ay sumusulat upang makipag-usap. Gusto mong gamitin ang isang pangungusap na pangungusap?

Mabuti.

Gamitin ang Golden Word-YOU

Gusto ng mga tao na marinig ang kanilang sarili. Ang liham ay ang pinaka-kilalang bahagi ng pag-uusap, kaya tumayo nang malapit at personal at sabihin sa kanila kung bakit mahalaga ito sa kanila. Simulan ang pag-uusap tungkol sa iyong sarili ng masyadong maraming at sila ay lumipat off. Gamitin mo, at lahat sila ay mga tainga. Sabihin sa kanila kung paano ang produktong ito o serbisyo nang direkta nagpapabuti sa mga prospect ng buhay. "Bubukin mo ang damuhan sa kalahati ng oras, at walang mga kuwadra." "Magagawa mo ang hindi bababa sa $ 100 sa pamamagitan ng pagbubukas ng account na ito." "Makakakita ka ng mga instant na resulta, at magkakaroon ka ng pinakamahusay na balat na iyong nakuha."

Mahalaga rin na magbukas nang malakas. Naiiba ito depende sa madla at sa produkto o serbisyo. Kung ikaw ay gumagawa ng isang piraso ng malamig na pagkuha) ibig sabihin wala kang dating pakikipag-ugnay sa mga potensyal na customer) kailangan mo upang makuha ang mga ito upang mabilis na iugnay sa isang problema o sitwasyon.

Kung ito ay pagpapanatili, o sila ay bumili mula sa iyo sa nakaraan, pagkatapos ay bumuo sa iyong relasyon. Ngunit huwag gumastos ng masyadong mahaba waxing liriko tungkol sa mga lumang beses, makakuha ng sa puno ng bagay na mabilis.

Huwag Maging Takot na Sumulat ng Higit Pang Isang Pahina

Sinabi ng isang tao kamakailan na ang mabuting kopya ay dapat na magkaparehong haba ng isang palda-sapat na sapat upang masakop ang lahat ng ito, ngunit sapat na maikli upang maging kagiliw-giliw.

Buweno, mabuti para sa mga naka-print na ad, ngunit para sa direktang koreo nais mo itong maging sapat na mahaba upang maging mapang-akit. Kung hindi mo maaaring gawin ang iyong argumento sa isang pahina, huwag palampasin ito at umaasa na ang polyeto ay nakakakuha ng malubay. Ang liham ay laging ginagawa ang mabigat na pag-aangat, ang brosyur ay simpleng palabas. Pakinggan sila sa brosyur, ngunit dalawin sila (o bisitahin ang website) sa sulat.

Dapat Itayo ang Iyong Sulat sa Tawag sa Pagkilos

Mula sa iyong pambungad na pagsusugal, bumuo ng isang kaso para sa produkto o serbisyo na walang tubig. Gawin ito sa mga hakbang, at dahan-dahan ngunit tiyak na lumikha ng isang dumadaloy na sulat na nagtuturo sa pag-asam sa CTA. Kumuha ng inspirasyon mula sa kasumpa-sumpa na pananalita ni Alec Baldwin sa Glengarry Glen Ross-AIDA. Makuha ang kanilang pansin sa pambungad na linya o dalawa, bumuo ng interes, kumuha ng mga ito upang gumawa ng isang desisyon, at pagkatapos ay gawing madali para sa kanila na kumilos sa desisyon na iyon.

• Pansin
• Interes
• Desisyon
• Aksyon

Gawin ang Letter Pass sa Quick-Scan Test

Sinasabi na kahit na ano ang nakasulat, ang mga mamimili ay i-scan ito nang mabilis, mula sa itaas hanggang sa buntot, upang kunin ang may kinalaman na impormasyon at makita kung ito ay nagkakahalaga ng kanilang oras. Ginagawa mo ito sa iyong sarili, at walang dudang na-scan mo ang artikulong ito at nilaktawan ang ilang bahagi.

Ang iyong mga subheads, isang P.S., at ang pangunahing headline ay gagawin ito para sa iyo. Kung hindi mo makuha ang mga ito sa isang pag-scan, malamang na hindi sila mag-abala sa buong sulat. Ngunit gawing kantahin ang mga may-katuturang mga seksyon, at babasa sa kanila ang inaasam-asam, o sapat na upang makuha ang ideya at gawin ang desisyon.

Sabihin sa kanila kung ano ang gusto mong gawin nila

Magtanong para sa pagbebenta, bilang bluntly bilang ay kinakailangan. Hindi ito isang billboard, at ang direct mail ay hindi sa negosyo ng kamalayan ng tatak. Ang pakete at ang sulat ay may trabaho na gagawin. Ang direktang mail pack ay tungkol sa ROI. Paalala sila sa may tuldok na linya. Kung mayroon kang isang numero ng telepono, hilingin sa kanila na tawagan ito. Kung may isang website, sabihin sa kanila na bisitahin ito. At huwag mag-atubiling gamitin ang isang pakiramdam ng pangangailangan ng madaliang pagkilos, kabilang ang limitadong-oras na alok. Nagtatrabaho sila.

Ito ay isang maikling pananaw sa paggawa ng isang direktang sulat ng sulat. Para sa higit pang payo tungkol sa paksa, basahin ang trabaho ni Steve Harrison. Isa siya sa pinakamahusay na direktang mail copywriter sa negosyo. Ang mga halimbawa ng kanyang trabaho ay matatagpuan sa pinakabagong edisyon ng D & AD Copy Book, at sa kanyang mahusay na libro Paano Gumagawa ng Mas Malikhaing Trabaho. Kung makakakuha ka ng isang kopya, anuman ang presyo, gawin ito. Ito ay isa sa mga pinakamahusay na aklat na maaaring pagmamay-ari ng isang advertising creative. Isinulat din ni Steve ang isang napakahusay na libro lamang sa sining ng pagsulat ng kopya, na tinatawag na Paano Isulat ang Mas mahusay na Kopyahin.

Na sumasakop sa mga tema mula sa mga blog sa mga billboard, at lahat ng bagay sa pagitan, ito ay lubos na abot-kayang at nagkakahalaga ng iyong oras.