Pitong Keys sa Tagumpay sa Advertising sa Radio

Pag-advertise ng radyo: dalawang salita na halos hindi na ginagamit. Sa 2016 Advertising Week event, walang oras sa lahat ng nakatuon sa mga radio ad, dahil ang mga ito ay itinuturing na "kahapon." Ang mga ito ay hindi balakang, at upang maging patas, ay palaging naisip bilang ang red-buhok stepchild ng industriya.

Mayroon pa ring mga epektibong paraan upang maabot ang isang malaking bilang ng mga tao. Habang ang millennials ay maaaring paglalaglag ng radyo, may mga milyon-milyong mga mamimili na mahanap ito libreng mapagkukunan napakahalaga. At kahit na, may mga paraan upang makakuha ng ad-suportadong libreng bersyon ng pinakabagong mga app tulad ng Spotify at Pandora.

Higit pa, binibigyan ka ng radyo ng pagkakataon na maging napaka-creative sa isang maliit na badyet, habang ikaw ay umaasa sa imahinasyon ng customer upang lumikha ng mga visual. Gusto ng isang tao sa tuktok ng isang bundok … sa Mars … napapaligiran ng killer tupa … at isang hukbo ng alien clowns? Walang problema.

Kaya, kung handa ka nang sumabog, narito ang pitong mga paraan na maaari mong makuha ang tagumpay sa pamamagitan ng radyo.

Alamin ang Iyong Target na Madla

Tulad ng bawat ad na iyong nilikha, dapat mong malaman ang iyong target na madla. Ang advertising ng iyong western gear store sa isang istasyon ng bansa ay gumagawa ng maraming kahulugan. Ang advertising ng isang teen clothing store sa parehong istasyon ay hindi.

Gumawa ng isang listahan ng mga istasyon ng radyo sa iyong merkado. Makinig sa bawat isa upang makatulong na makilala ang iyong sariling target audience. Anong uri ng mga tagapakinig ang magiging tuning, at sila ba ay potensyal na customer para sa iyong produkto o serbisyo?

Ang mga istasyon ng radyo ay nag-aalok din ng mga program na gusto mong malaman ang higit pa tungkol sa bago ka bumili. Hindi mo nais na mag-advertise ng iyong relihiyosong tindahan ng libro sa panahon ng isang programa na may isang bastos na pagkamapagpatawa. Maging angkop.

Humiling ng Mataas na Dalas ng Mga Ad

Ang isang komersyal na mga pangangailangan sa radyo ay pinasisigla ng maraming beses bago ito lumubog sa tagapakinig. Ang pagpapatakbo ng iyong komersyal isang beses sa isang linggo para sa isang buwan ay hindi sapat.

Ang dalas ay tumutukoy sa kung gaano karaming beses ang iyong ad ay nagpapadala sa isang maikling dami ng oras. Ang isang komersyal na nagmumula nang maraming beses sa isang araw ay may mas mahusay na pagkakataon na maabot ang tagapakinig kaysa sa isang komersyal na nagpapadala lamang ng ilang beses sa isang linggo. Gayunpaman, kung pupunta ka upang lumikha ng isang ad na tumatakbo nang maraming beses sa isang araw, maging maingat sa "nag" na kadahilanan. Kung sobrang nakakainis, mapapalitan mo ang mga potensyal na customer.

Sumulat ng isang Great Script

Walang isang tunay na mahusay na script, lahat ng iba pa sa listahan na ito ay lamang window dressing. Maaari kang magkaroon ng pinakamahusay na produksyon, talento, oras-slot, at pinalitaw ang iyong target na madla, ngunit ang isang mahinang script ay gagawing walang kabuluhan. Kaya, ang presyon ay talagang ginagawa upang lumiwanag ang script na iyon.

Sa isip, gusto mong umarkila ng propesyonal na copywriter o malikhaing ahensya sa advertising upang magawa ito para sa iyo. Gayunpaman, ang pera ay maaaring maging masikip kapag nagpapatakbo ka ng isang maliit na negosyo, at maaaring kailangan mong tumira para sa iyong sariling mga kasanayan sa pagsulat upang gawin ang gawaing ito.

Una, makinig sa maraming radyo. Kailangan mong magbayad ng pansin sa kung ano ang nakakuha ng iyong tainga, at kung ano ang pumasa sa iyo sa pamamagitan ng. Aling mga ad ang nagsasalita sa iyo? Alin ang mga hindi malilimot, oras o kahit na mga araw mamaya? Aling mga ad ang OK sa unang makinig, ngunit hindi kapani-paniwalang nakakainis pagkatapos ng ilang higit pang mga pag-play? Pagkatapos, maghukay sa mga archive. Makakakita ka ng mga magagandang halimbawa ng award-winning na advertising sa radyo.

Pinakamahalaga, tandaan na maaari mong literal na ipinta ang anumang larawan na gusto mo sa isip ng mga tagapakinig. Hindi mo kailangang umasa sa mga espesyal na visual effect, maaari itong gawin sa talento ng boses at ilang mga sound effects. At ang mga resulta ay maaaring hindi kapani-paniwala.

Kumuha ng Paghinga Napakainit

Kaya, mayroon kang isang mahusay na script. Ngayon kailangan mong dalhin ito sa buhay. At ang unang hakbang sa prosesong iyon ay ang pag-upa ng perpektong talento ng boses para sa trabaho. Maaari kang matukso na gawin ito sa iyong sarili (na bihirang magtrabaho, maliban kung angkop ito sa produkto o serbisyo, sa tingin ni Dave mula kay Wendy). Huwag gawin ito. Wala kang kinakailangang mga kasanayan, tiyempo, o vocal presence upang bunutin ito.

Makakahanap ka ng voice talent sa bawat lungsod sa Amerika. At dahil sa Internet, hindi mo kailangang manatili sa lokal. Makakakita ka ng mahusay na talento sa isang lungsod na libu-libong milya ang layo, at dalhin ang mga ito upang i-record ang audio at ipadala ito sa iyo sa pamamagitan ng FTP o cloud-based na imbakan serbisyo.

Sa isip, gusto mong maging doon kapag nai-record nila ang audio bagaman. Gusto mong bigyan sila ng direksyon bago at pagkatapos ng bawat pagkuha, upang matiyak na nakukuha mo lamang kung ano ang gusto mo. Huwag matakot na i-redirect ang talento, o humingi ng iba't ibang pamamaraan. Ang mga aktor ng boses ay mga ganap na propesyonal at gustong ibigay sa iyo kung ano ang iyong binabayaran.

Ang Mahusay na Produksyon ay Mahalaga

Hindi tulad ng mga patalastas sa telebisyon, ang produksyon ay mas simple para sa isang komersyal na radyo. Kailangan mo ng isang mahusay, mapanlikhang script, talento ng boses, musika, at mga sound effect.

Gayunpaman, hindi iyan nangangahulugan na dapat mo lamang ihampas ang isang bagay nang magkasama. Ang iyong kopya ay hindi umaasa sa anumang mga visual, kaya mahalagang makuha mo ang pansin ng tagapakinig mula sa simula. Ang kopya ay kailangang maging malinaw at hindi mapapansin sa pamamagitan ng pagsisikap na maging sobrang cutesy sa iyong pitch.

Hanapin Ang Pinakamababang Mga Presyo

Samantalahin ang mababang mga rate ng ad para sa radyo. Ang mga rate ng patalastas ay laging tumaas, ngunit ang mga gastos ay mas abot-kayang kaysa sa mga visual na medium tulad ng telebisyon.

Gamitin ang iyong mga kasanayan sa negosasyon upang makakuha ng mahusay na pakikitungo sa isang bundle ng ad. Ang mas maraming mga ad na iyong binibili, ang mas mahusay na mga rate na maaari mong makuha.

Kunin ang Iyong Tamang Oras

Ang mga rate ng ad sa pangkalahatan ay mas mura sa unang at pangatlong tirahan. Ang mga patalastas sa radyo sa mga panahong ito ay mas madali upang makipag-ayos at mas mura para sa iyo na mag-advertise. Higit pa rito, ang seasonality ng ad purchase ay maaaring maka-impluwensya sa iyong malikhaing diskarte, na ang pagbebenta ng mensahe ay mas malakas. Halimbawa, sa unang quarter na mga customer ay nakabawi mula sa isang mabigat na gastos sa paggastos / tindahan sa panahon ng mga pista opisyal ng Nobyembre at Disyembre. Ito ba ay isang magandang panahon upang pag-usapan ang mga matitipid na maaaring makuha? O, mas mabuti pa, ito ba ay isang magandang panahon upang pag-usapan ang mga paraan upang gumawa ng dagdag na pera?

Bago mo makuha ang plunge sa advertising sa radyo, alamin kung ikaw ay Handa para sa Radio. At kung handa ka nang matamaan ang mga airwave, maaaring ipakita sa iyo ng komersyal na script ng radyo kung paano maghatid ng malakas na kopya na maaabot ng iyong mga tagapakinig sa bawat oras.