Ace Interview Questions Tungkol sa Pagpupulong Mga Layunin ng Sales

Sa isang interbyu para sa isang sales job, ang tagapanayam ay malamang na magtanong sa iyo tungkol sa kung natugunan mo ang iyong mga layunin sa pagbebenta sa nakaraan. Ang pangunahing dahilan ng mga tagapanayam ay nagpapakita ng tanong na ito ay upang makita kung malamang na matugunan mo ang mga layunin sa pagbebenta sa kanilang kumpanya sa hinaharap.

Ang pagkuha ng isang pakikipanayam sa benta ay tungkol sa kung maaari mong ibenta ang iyong sarili bilang ang pinakamahusay na kandidato para sa trabaho. Ang pagsagot sa tanong na ito ay maaaring makatulong sa iyo na ipakita ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta, at mapabilib ang tagapanayam. Kung natugunan mo ang iyong mga layunin sa pagbebenta sa nakaraan, ang pagsagot ay medyo madali. Mahirap na sumagot sa tanong na ito kung hindi mo natugunan ang iyong mga layunin, ngunit maaari pa ring gawin.

Kumuha ng mga tip para sa kung paano tumugon sa tanong ng tagapanayam tungkol sa mga layunin sa pagbebenta, pati na rin ang ilang mga sample na sagot, na maaari mong gamitin upang umangkop sa iyong sariling karanasan.

Mga Tip para sa Pagtugon sa Mga Tanong Tungkol sa Mga Layunin sa Pagbebenta

• Maghanda muna.Halika handa upang pag-usapan ang iyong mga pinakadakilang tagumpay sa mga benta. Bago ang pakikipanayam, pabalikin ang iyong record ng benta. Tandaan ang anumang mga panahon ng mahusay na tagumpay o tagumpay. Sa pamamagitan ng paghahanda muna, mas mabuti mong masagot ang tanong.
• Lumampas sa "oo" o "hindi."Posible na ang tanong na ito ay maipapaloob bilang isang oo o walang tanong: Natugunan mo ba ang iyong mga layunin sa pagbebenta sa iyong huling posisyon? Sa iyong tugon, gusto mong lumampas na. Ito ay isang pagkakataon upang ipakita ang iyong mga kasanayan at magbigay ng konteksto. Tandaan, ikaw ay parehong sumasagot sa tanong ng tagapanayam dito, at din highlight ang iyong mga kakayahan sa pagbebenta.

• Tukuyin ang iyong sagot.Sa tuwing posible, gamitin ang mga numero upang ibilang ang iyong tagumpay. Maaari mong banggitin kung gaano ka lumampas sa isang layunin sa pagbebenta, kung ilang beses mo nalampasan ang isang layunin sa pagbebenta, o kahit na kung gaano karaming pera ang iyong ginawa para sa isang kumpanya. Ang mga ganitong uri ng mga sagot ay nagpapakita sa employer kung paano mo idaragdag ang halaga sa kanilang kumpanya.
• Ipaliwanag kung paano.Kung maaari, ipaliwanag kung paano nakilala mo ang iyong mga layunin sa pagbebenta sa nakaraan. Marahil ay nakagawa ka ng isang bagong diskarte sa pagbebenta o nagtrabaho nang mahusay sa mga benta ng koponan. Ipakita kung paano mo nakamit ang tagumpay upang mas maunawaan ng tagapag-empleyo ang iyong mga kasanayan.

• Huwag sisihin ang iba.Minsan magtatanong ang isang tagapag-empleyo tulad ng, "Sabihin mo sa akin ang tungkol sa isang oras na hindi mo nakamit ang iyong mga layunin sa pagbebenta." Ang mga ganitong uri ng mga negatibong tanong ay maaaring nakakalito. Gayunpaman, iwasan ang pagbasol sa iba - tulad ng iyong employer o kasamahan sa trabaho - para sa isang pagkabigo. Ilarawan nang maikli ang mga sitwasyon ng kaganapan, ngunit pagkatapos ay tumuon sa kung paano mo pinabuting ang iyong mga benta pagkatapos. Sa pamamagitan ng pagtuon sa mga hakbang na iyong kinuha upang makamit ang tagumpay sa susunod na oras, ipapakita mo ang employer na ikaw ay makabagong at maaaring hawakan ang isang hamon.

Mga Halimbawa ng Pinakamagandang Sagot

• Oo, natugunan ko o napalampas ang aking mga layunin sa pagbebenta bawat quarter sa aking limang taon na karera sa negosyo. Halimbawa, noong nakaraang taon pinangunahan ko ang aking koponan upang lumagpas sa aming mga projection ng benta ng 20 porsyento - at nagawa namin ito sa isang napakahirap na merkado kung ang karamihan sa iba pang mga koponan sa aming grupo ay nahulog. Ang isang pulutong ng tagumpay na ito ay may kinalaman sa lakas ng aming koponan - pinalakas ko ang isang malakas na pakiramdam ng pagtutulungan ng magkakasama sa aking kawani, at nakatulong ito sa amin na malampasan ang aming mga layunin nang sama-sama.
• Lagi kong natutugunan o lumampas ang aking mga propesyonal na mga layunin sa pagbebenta, at kadalasan ay ang aking mga personal din, lalo na sa mga nakaraang ilang taon. Sa aking karanasan, natutunan kong itakda ang aking personal na mga layunin sa isang antas na maaabot na napakataas ngunit hindi maabot.

• Sa panahon ng aking karera, nakamit ko ang maraming mga tala ng benta. Sa pagitan ng 20XX at 20XX, kapag marami sa aking mga kasamahan sa pagbebenta ang nag-iiwan sa aking industriya at naghahanap ng iba pang gawain sa kabila ng pag-urong, pinangasiwaan kong dagdagan ang aking produksyon ng 12 porsiyento sa nakaraang taon sa pamamagitan ng pagbuo ng mga bagong estratehiya at diskarte sa pagbebenta upang makatulong na madagdagan ang aking tagumpay.
• Habang ako ay nasa pinakamataas na 10 porsiyento ng mga tauhan ng benta ng aking kumpanya sa nakalipas na anim na taon, nagkaroon ng isang isang-kapat na hindi ko nakamit ang aking tipikal na mataas na talaan ng benta. Gayunpaman, agad akong gumawa ng aksiyon, na nagbabago sa aking diskarte sa pagbebenta sa susunod na quarter. Sa katunayan, gumawa ako ng isang bilang ng mga record-breaking na mga benta na quarter. Sa tuwing may pag-urong, gumawa ako ng mga pagpapabuti at sa huli ay makamit ang mga bagong antas ng tagumpay.