Mga Tanong sa Interbyu Tungkol sa Mga Siklo ng Long at Maikling Pagbebenta

Bilang isang salesperson, malamang na tanungin ka sa isang interbyu sa trabaho kung gusto mo ng mas matagal na cycle ng benta o isang mas maikling cycle ng pagbebenta. Mahalagang tandaan na walang tama o maling sagot sa tanong na ito. Ang pangunahing layunin ay dapat na ipakita na ikaw ay may kaalaman tungkol sa bawat uri ng pag-ikot, nauunawaan ang kanilang mga pagkakaiba, at maaaring malinaw na ipaliwanag kung paano gumaganap ang iyong diskarte sa pagbebenta sa isa na gusto mo.

Talagang katanggap-tanggap na kilalanin na ang parehong mga diskarte ay may halaga hangga't sinusuportahan mo ang iyong sagot. Kung mas gusto mo ang mahaba o maikling cycle ng pagbebenta, o kahit na ikaw ay pantay na komportable sa parehong, mahalaga na kumuha ng ilang oras upang maghanda ng isang sagot sa tanong na ito sa interbyu.

Sample Answer for Why Both Cycles Sales Have Value

"Sa tingin ko may mga kagiliw-giliw na punto sa parehong uri ng mga benta.Sa isang dako, pinahahalagahan ko ang mas matagal na cycle ng benta sapagkat nagbibigay ito sa akin ng oras upang makilala ang aking customer.Kung maaari kong gumastos ng oras ng kalidad sa kanila, maaari kaming bumuo ng isang kaugnayan at magtatag ng pagtitiwala. Gayundin, maaari akong gumastos ng oras sa pagtuturo sa kanila tungkol sa iba't ibang mga benepisyo at paggamit ng produkto na interesado sila.

Sa kabilang banda, kung gumagamit ako ng isang mas maikling cycle ng pagbebenta, kadalasan ay wala akong oras upang makakuha ng kaalaman tungkol sa kostumer at hindi ko maaaring mag-alok sa mga ito ng napakahabang paliwanag. Bagama't mukhang negatibo ito, hindi ito. Kung wala ang maraming oras, kailangan kong pindutin ang mga paksa ng mataas na priyoridad sa lalong madaling panahon, at mapapadali nito ang mas mabilis na pagbebenta. "

Bakit Pinipili Mo ang isang Long Sales Cycle

"Palagi kong ginugustuhan ang mas matagal na cycle ng benta dahil ang pag-uusap ay maaaring iakma depende sa indibidwal na kliyente na nakikipagnegosyo ko. Ang ilang mga kliyente ay nais magkaroon ng maraming impormasyon tungkol sa isang produkto mula sa simula. Ang mga ito ay mga gatherers ng impormasyon at nais na maging kaalaman tungkol sa produkto, lalo na pagdating sa pagkakaroon ng maraming mga teknikal na katanungan nasagot.

Ang iba pang mga kliyente ay mga gatherers ng impormasyon at may mga teknikal na katanungan ngunit interesado rin sa mga personal na benepisyo ng isang produkto. Sa mas matagal na pag-ikot, nalalaman ko na mas mahusay ang mga pangangailangan ng mga kliyente, at maaari kong ayusin ang aking pitch na benta nang naaayon. Gayundin, ang pagkakaroon ng mas maraming oras ay nangangahulugan na maaari kong turuan ang aking mga kliyente tungkol sa lahat ng mga tampok ng isang partikular na produkto at kung bakit ito ang tamang produkto para sa kanila. Sa mas maraming oras na mayroon ako, mas madali ito upang makilala ang mga pangangailangan ng mga kliyente at ayusin ang aking benta pitch nang naaayon. Nalaman ko rin na ang mas maraming oras na mamuhunan ako sa paggawa ng koneksyon sa kliyente, mas madali ang magtatag ng pangmatagalang relasyon sa kanila at makabuo ng paulit-ulit na negosyo. "

Bakit Pinipili Mo ang Maikling Siklo ng Pagbebenta

"Nasisiyahan ko ang mas mabilis na bilis ng isang mas maikling cycle ng pagbebenta. Gusto kong makakuha ng karapatan sa punto tungkol sa mga tampok at benepisyo ng produkto na ibinebenta ko at ipapakita ang mga dahilan kung bakit ito ang pinakamahusay na pagpipilian para sa customer.Tinitiyak ko na napakarami akong nalalaman tungkol sa lahat ng ibinebenta ko, at lagi akong handa sa mga sagot sa anumang tanong na inilagay sa akin.

Gayundin, mas marami akong nagbebenta, mas maraming komisyon ang ginagawa ko at mas ginagawa ko para sa kumpanya. Sinabi iyan, hindi ko sakripisyo ang paglikha ng kaugnayan sa aking mga kliyente, ngunit naniniwala ako na ang 'oras ay pera' pagdating sa pagbebenta. "

Karagdagang Mga Tanong Mga Tanong at Tip sa Panayam sa Trabaho

Maraming mga katanungan na maaaring hilingin sa iyo ng tagapanayam, kaya mahalaga na maghanda ng mga sagot para sa iba't ibang mga tanong sa interbyu sa mga benta ng trabaho sa benta bago ka pumunta sa iyong interbyu. Halimbawa, maaaring hilingin ng tagapanayam ang mga katanungan sa pakikipanayam sa pag-uugali na partikular para sa iyo upang higit na matututunan niya ang iyong mga lakas, ang iyong mga kahinaan, at kung gaano kahusay ang iyong naaangkop sa kultura ng kumpanya.

Gusto mong gumawa ng isang mahusay na unang impression, kaya siguraduhin na magsuot ng maayos para sa iyong pakikipanayam sa trabaho. Baka gusto mong magdamit sa isang suit ng negosyo kung iyon ang inaasahang kasuutan para sa trabaho, o maaaring maging kaswal na negosyo kung mas mabuti ang naaangkop sa dress code sa kumpanya. Kung hindi ka sigurado kung paano magbihis, halos palagi kang maging mas maayos sa pagbibihis kaysa sa pagbibihis.

Habang nakikipag-usap ka sa iyong tagapanayam, siguraduhing makuha ang kanyang email address upang makapagpadala ka ng pasalamatan ng panayam sa trabaho pagkatapos ng iyong pakikipanayam. Hindi lamang ito ang magalang na dapat gawin, ang pagpapadala ng tala ng pasasalamat ay isang mahusay na paraan upang matiyak na pinapanatili ka ng tagapanayam kapag nasa oras na ang pagpapasiya kung sino ang gumagawa nito sa susunod na pag-uusap.

Bilang karagdagan, maaari mong gamitin ang sulat ng pasasalamat upang linawin ang anumang mga sagot sa mga tanong na sa tingin mo ay hindi kumpleto o mapalakas ang mga pangunahing dahilan kung bakit ikaw ang pinakamahusay na kandidato para sa trabaho.