Ano ang Lider ng Pagkawala at Paano Ito Nagtatrabaho?

Ang isang lider ng pagkawala ay isang pangkaraniwang diskarte na ginagamit sa maraming aspeto ng marketing at advertising. Sa pinakasimpleng termino, ang mga lider ng pagkawala ay mga produkto o serbisyo na ibinebenta sa, o madalas sa ibaba, ang pakyawan na gastos sa negosyo o tagapagtustos. Ngunit ito ay isang sugal na ginagamit upang hikayatin ang karagdagang mga benta.

Mayroong maraming iba't ibang mga uri ng mga lider ng pagkawala, depende sa item, paggamit nito, lokasyon, at iba't ibang mga kadahilanan. Ang ilan ay may kaugnayan sa isang napaka tiyak na produkto at layunin, ang iba ay mas pangkalahatang bilang isang paraan upang pasiglahin ang mga benta sa tindahan.

Narito ang ilang mga klasikong halimbawa:

Mga Pagsusuri ng Preno at Mga Pagbabago sa Langis

Nakikita mo ang mga palatandaan habang dumadaan ka sa mga garage at mga tindahan ng sasakyan, libreng preno ng tseke, o $ 18 na pagbabago ng langis. Ang unang maaaring tila makatwirang-pagkatapos ng lahat, kung gaano katagal ang kailangan upang mabilis na suriin ang mga pad ng preno? Sa totoo lang, kailangan ng sapat na oras na dapat itong babaan ng hindi bababa sa $ 20, ngunit ang serbisyo ay inaalok sa isang pagkawala sa garahe dahil sa karamihan ng oras, makakahanap sila ng isang isyu na kailangang maayos.

Tulad din ang totoo para sa pagbabago ng langis. Ang karaniwang kahulugan ay nagpapahiwatig na ang garahe ay nawawalan ng pera. Ang isang filter at 4 na quart ng gawa ng tao na pinaghalong langis ay nagkakahalaga ng tungkol sa 25.

Muli, ang pagkawala ay kinuha upang ang mekanika ay makakuha ng pagkakataon na ilagay ang iyong sasakyan sa elevator, suriin ito, at mag-alok ng mga pag-aayos. Ang mga kagalang-galang na tindahan ay magmumungkahi lamang ng mga pag-aayos na talagang kailangan. Ang iba ay palaging makahanap ng problema, kahit na walang isa.

Black Friday Doorbusters

Kapag ang Biyernes ng Biyernes ay nagpalibot sa paligid, makikita mo ang isang napakalaking bilang ng mga "deal sa doorbuster" na mukhang gusto nilang ilagay ang mga tindahan sa labas ng negosyo. Maaaring kasama sa mga ito ang 60-inch 4K TV set para sa $ 400, o 17-inch touchscreen na laptop para sa $ 200. Paano nila magagawa ito at makikinabang? Ang sagot ay, hindi nila magagawa. Subalit, mayroon silang limitadong supply (marahil dalawa o tatlong) at alam nila na mawawalan sila ng pera sa mga ito. Ngunit, kapag ang mga tao ay nasa tindahan, malamang sila ay mamimili. Ang ilang mga customer na hindi grab ang doorbuster ay pumunta pa rin sa pamimili, at sila ay higit sa malamang na gumawa ng up para sa ilang libong dolyar ang mga tindahan mawalan sa mabigat bawas limitadong item stock.

CD, DVD, at Blu-Ray

Ang isang tanyag na modelo sa araw nito, ang business order ng Mail order ng Columbia House ay nagbigay ng mga DVD at CD para sa mga pennies, ngunit kailangang mag-sign up ang customer para sa isang pangmatagalang kasunduan, kadalasan isa hanggang dalawang taon. Sa sandaling naka-sign up, ang customer ay nagbabayad ng daan sa mga presyo ng merkado para sa mga produkto, at dapat bumili ng hindi bababa sa isang DVD o CD bawat buwan.

Shaving Razors

Ang mga tao ay kadalasang nagtataka kung paano maaaring ibenta ng Gillette o Schick ang isang buong labaha na kumpleto sa mga cartridge para sa $ 8, ngunit pagdating sa oras upang makakuha ng paglalagay ulit, ang mga presyo ay lumagpas. Ito ay isang pangunahing halimbawa ng pinuno ng pagkawala. Ikaw ay nabili ng isang kumpletong labaha na may dagdag na blades bilang isang paraan upang isabit ka sa pagiging tapat sa tatak na iyon. Hindi sinasadya, hindi ito katulad ng modelo na ginagamit ng mga dealers ng droga upang i-hook ang mga tao sa cocaine o heroin. Kunin ang mga ito sa baluktot, pagkatapos ay itaas ang presyo.

Ink Jet Printers

Ito ay marahil ang pinakamahusay na kilala ng mga lider ng pagkawala. Ang mga printer na ink-jet ay naging napakababa na ang mga outfits ay halos nagbibigay sa kanila ng malayo. Sa katunayan, sa ilang mga kaso, sila ay. Kapag bumili ka ng isang kumpletong printer na may dalawang cartridges ng tinta para sa presyo ng isang kartutso ng tinta, alam mo ang isang bagay ay hindi masyadong pagdaragdag. Karaniwan kang makakakuha ng starter tinta (na kung saan ay talagang isang nominal na halaga ng tinta) sa mga pack na ito, kaya hindi mo eksaktong makakuha ng maraming putok para sa iyong usang lalaki. Subalit nakakuha ka ng printer para sa halos wala. Ang pag-asa ay na bumalik ka para sa ridiculously overpriced cartridges tinta.

Ang mga tao ay madalas na itapon ang mga mahusay na printer at palitan ang mga ito dahil ito ay mas mura kaysa sa pagbili ng tinta.

Libreng Sample

Gustung-gusto ng mga supermarket na magluto ng mga libreng sample ng pagkain at ulam ang mga ito sa mga mamimili. Kadalasan ay ipinapadala din nila ang mga kupon, at may mga produkto sa stall na maaari mong alisin sa iyo. Ang pilosopiya sa likod na ito ay kung makakakuha ka ng isang libreng sample, ikaw subconsciously pakiramdam nagpapasalamat upang bumili ng produkto bilang bumalik. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang maliit na porsyento ng stock para sa libre, ang mga supermarket ay maaaring ilipat ang napakalaking dami ng isang produkto sa isang maikling panahon.

Mga Bentahe ng Mga Lead Loss

Kapag tapos na nang tama, ang mga lider ng pagkawala ay hindi lamang nagdadala ng mga bagong customer ngunit din ibalik ang dating mga customer. Ang mga karot na ito ay kadalasang imposible upang labanan, kahit na para sa mga taong nanumpa sa katapatan ng tatak sa isa pang tindahan. At, kung ang matematika ay tama, ang isang maliit na pagkawala sa simula ay maaaring humantong sa isang malaking kita sa likod na dulo. Mahusay din para sa pampublikong imahe na sabihin na ikaw ay pagputol ng mga gastos sa isang mahirap na ekonomiya.

Mga Disadvantages ng mga Lead Loss

Mayroong isang malaking downside sa pagkawala ng mga lider, at lahat ng ito dahil sa kakulangan ng paghahanda. Una, kailangan mong tiyakin na may sapat na ang produkto sa stock upang mapanatili ang mga tao masaya.

Gayundin, kailangan mong gawin ang matematika. Kung markahan mo ang item na masyadong mababa, hindi mo maaaring mabawi ang pera na nawala mo sa pinuno ng pagkawala. Tandaan, ang lider ng salita ay mahalaga-nais mo ang pagbebenta na humantong sa mas malaking benta. Kung hindi, nagawa mo lang ang pagkawala.