Paano Mag-negosasyon ng isang Salary Counter Offer para sa isang Job

Ano ang pinakamahusay na paraan upang makipag-ayos ng isang alok sa counter kapag hindi ka nanginginig sa alok ng trabaho na natanggap mo? Gaano karami ang iyong nalalaman kapag nakakuha ka ng isang alok sa trabaho? Ano ang pinakamahusay na paraan upang makagawa ng counter offer? Kailan dapat mong ihinto ang pakikipag-ayos at tanggapin o tanggihan ang isang nag-aalok ng suweldo?

Ang mga ito ay mahusay, at mapaghamong mga tanong. Ito ay kahanga-hanga upang makatanggap ng isang alok sa trabaho, ngunit mas kaakit-akit kung ang suweldo o rate ay hindi tumutugma sa iyong mga inaasahan o mga kinakailangan. Kaya kapag nakita mo ang iyong sarili na may nakakagulat na mababang alok - o nararamdaman mong nararapat kang mas mabuti o makakakuha ng higit pa - makatwirang makatutulong lamang na isaalang-alang ang pakikipag-ayos ng iyong paraan upang mas mahusay na suweldo.

Ano ang Counter Offer?

Ang isang counteroffer ay isang alok na ginawa ng isang kandidato bilang tugon sa isang nag-aalok ng suweldo mula sa isang tagapag-empleyo. Ang isang alok na ibinibigay kapag ang alok ng trabaho na iniharap ng isang prospective employer ay hindi itinuturing na katanggap-tanggap ng aplikante.

Ang isang empleyado ay maaari ring mag-isyu ng isang counteroffer sa kanilang kasalukuyang employer kung sila ay iginawad sa isang promosyon at hindi sumasangayon sa bagong kabayaran na inaalok para sa pagtanggap sa posisyon na iyon.

Ang counter offer ay maaari ring gawin ng isang kumpanya kapag natutunan nila na ang isang pinahalagang empleyado ay nakatanggap ng isang alok mula sa ibang organisasyon. Sa kasong ito, ang employer ay nag-aalok ng mas maraming pera o iba pang mga insentibo para sa isang empleyado upang manatili sa kumpanya.

Kapag isinasaalang-alang ang isang counter offer, may ilang mga bagay na maaari mong gawin upang madagdagan ang iyong mga posibilidad ng pagkuha ng mas maraming bayad, at ilang mga bagay na maaaring tumayo sa iyong paraan.

Gawin ito:

• Mga saklaw ng suweldong pananaliksik para sa iyong ninanais na posisyon

• Alamin na higit sa 50 porsiyento ng mga employer ang umaasang makipag-ayos para sa mga suweldo sa trabaho sa antas ng entry

• Unawain na ang mga tagapag-empleyo ay nag-aalok ng pinakamababang pay na sa tingin nila ay tanggapin mo

• Isaalang-alang kung magkano ang kailangan mo o gusto mo ang trabaho, mga market rate, iba pang mga pagkakataon, at ang kasalukuyang market ng trabaho

• Tumuon sa mga katotohanan, tulad ng halaga na iyong dinadala, sa halip na sa mga emosyon

• Maghanda upang humingi ng iba pang mga benepisyo kung ang isang mas mataas na suweldo ay hindi isang opsyon

Huwag Gawin Ito:

• Umasa sa iyong pakiramdam o mga pangangailangan sa pananalapi kapag pinili mo ang iyong hanay ng counter-offer

• Itakda ang ibaba ng iyong hanay nang mas mababa kaysa sa nais mong tanggapin

• Makipag-ayos din nang agresibo o ibubuhos nila ang alok

• Inaasahan upang makakuha ng higit pa kung hindi ka gustong humingi

• Makipag-ayos para sa negosasyon

• Gumawa ng isang bluff kung hindi ka talagang nais na lumakad palayo

Dapat Mong Gumawa ng Counter Offer?

Ang isang survey ng CareerBuilder ay nag-ulat na higit sa kalahati ng mga manggagawa (56 porsiyento) ay hindi makipag-ayos para sa mas maraming pera kapag inaalok sila ng isang bagong trabaho. Ang mga kadahilanan ay nagsasama ng hindi komportableng humihingi ng mas maraming pera (51 porsiyento), nag-aalala na ang nagpapatrabaho ay magpapasiya na huwag umupa sa kanila kung humingi sila (47 porsiyento), o hindi nais na lumitaw na sakim (36 porsiyento). Sinasabi ng isang survey sa Glassdoor na mas malamang na makipag-ayos ang mga kababaihan kaysa sa mga lalaki, na may dalawa sa tatlong kababaihan (68 porsiyento) na hindi nakikipag-negosyong magbayad kumpara sa mga 52 porsiyento ng mga lalaki.

Kahit maraming mga naghahanap ng trabaho ay hindi kumportable sa pakikipag-ayos, maraming mga organisasyon ang umaasa sa mga kandidato na gumawa ng isang counteroffer.

Limampung-tatlong porsyento ng mga employer ang nagsabing handa silang makipag-ayos ng mga suweldo sa paunang pag-aalok ng trabaho para sa mga manggagawa sa antas ng entry, at 52 porsiyento ang nagsasabi kapag sila ay unang nag-aalok ng isang trabaho sa isang empleyado, kadalasan ay nag-aalok sila ng mas mababang suweldo kaysa sa nais nilang magbayad. Kaya may puwang na makipag-ayos para sa maraming kandidato.

Gaano Karaming Compensation ang Target

Hindi mo na kailangang banggitin sa email kung magkano ang mas maraming pera na iyong inaasahan na gagawin - talakayin ang talakayang iyon pagkatapos na makita ng tagapangasiwa ng pagkuha ang iyong email at sumang-ayon na mag-iskedyul ng isang pulong o isang tawag sa telepono. (Sana ay higit pa sa iba pang posibilidad sa isang sandali.)

Sa isip, itakda mo ang iyong target na saklaw ng suweldo bago ang unang pakikipanayam, ngunit kung wala ka, walang mas mahusay na oras kaysa sa kasalukuyan. Gusto mong magkaroon ng isang mahusay na ideya ng kung magkano ang iyong inaasahan upang makakuha ng - at nais na kumuha - matagal bago simulan ang pakikipag-ayos sa maalab.

Ang pananaliksik ay mahalaga para dito. Huwag gumawa ng pagkakamali na maraming mga naghahanap ng trabaho na gumawa kung saan nila itakda ang kanilang presyo batay sa isang pakiramdam ng usang o mga obligasyon sa pananalapi na kailangang matupad. Sa paggawa nito, maaari mong i-presyo ang iyong sarili sa isang trabaho na gusto mo o ibenta ang iyong mga kasanayan na mas maikli kaysa sa kinakailangan.

Sa halip, maghanap ng mga saklaw ng suweldo para sa eksaktong pamagat at tungkulin ng trabaho, tulad ng tinutukoy ng paglalarawan ng trabaho at kung ano ang natutunan mo sa proseso ng pakikipanayam. Mayroong maraming mga online na tool na maaaring magbigay sa iyo ng isang kahulugan ng kung ano ang makatwirang. Halimbawa, ang site ng impormasyon sa suweldo na PayScale.com ay lilikha ng isang libreng ulat para sa iyo, batay sa iyong mga sagot sa mga tanong sa survey tungkol sa trabaho na iyong tina-target, ang iyong karanasan, kasanayan, edukasyon, at lokasyon ng heograpiya.

Sa wakas, huwag itakda ang mas mababang dulo ng iyong hanay nang mas mababa kaysa sa gusto mong tanggapin. Ang pagkuha ng mga tagapamahala ay may badyet, at maaaring makakuha ng mga bonus para sa pagpapanatili ng mga gastos na mababa.

Madalas silang mag-aalok sa iyo ng pinakamababang bilang na sa tingin nila ay dadalhin mo - hindi dahil gusto nilang i-low-ball mo o i-devalue ang iyong mga kasanayan, ngunit dahil ito ay ang kanilang trabaho upang manatili sa target, badyet-matalino, pati na rin ang pag-upa ng mga magagandang kandidato.

Ano ang Mangyayari Kapag Nag-aalok Ka ng Counter

Ngunit habang maaari kang makipag-ayos, posible na ang tagapag-empleyo ay maaaring mag-alis ng alok ng trabaho kung gagawin mo ito masyadong agresibo. Ang ilang mga tagapag-empleyo ay hindi nanginginig sa mga kandidato na nagpapabalik sa suweldo ng maraming beses. Gayundin, maaaring may isang hanay ng hanay ng suweldo para sa posisyon at maaaring hindi magkaroon ng maraming silid para sa karagdagang mga negosasyon.

Posible na ang proseso ng negosasyon ay maaaring mag-iwan sa iyo at sa employer na pakiramdam bigo at disenchanted. Sa isang perpektong mundo, ang sitwasyong ito ay hindi babangon, dahil, sa panahon ng proseso ng pakikipanayam, makakakuha ka ng isang kahulugan ng kung ano ang nasa isip ng kumpanya para sa isang suweldo, at ginawa ang iyong mga inaasahang suweldo na malinaw.

Siyempre, posible din na ang proseso ng negosasyon ay magiging maayos, na nagreresulta sa isang counteroffer na lahat ng bagay na gusto mo, at ito ay katanggap-tanggap sa hiring manager at kumpanya pati na rin. Kapag nagpasya kang makipag-ayos o makipag-negosyo sa isang counter offer, panatilihin ang mga pagsasaalang-alang na ito: ang mga pag-uusap sa suweldo sa buong proseso ng pakikipanayam, ang rate ng merkado para sa posisyon, ang iyong kasalukuyang suweldo, kung gaano mo kakailanganin ang trabahong ito, ang pagkakaroon ng katulad na mga posisyon, at ang market ng trabaho sa pangkalahatan.

Kung sa palagay mo na bilang isang kandidato na karapat-dapat kang maging karapat-dapat, at ang iyong mga inaasahan ay makatwiran batay sa posisyon at industriya, gamitin ang mga tip at estratehiya sa ibaba upang makipag-ayos ng isang alok ng counter.

Paano Mag-negosasyon ng Counter Offer

Kung nakatanggap ka ng isang alok na hindi sa iyong inaasahan, mayroon kang ilang mga pagpipilian:

• Tanungin kung mayroong anumang kakayahang umangkop sa panimulang (o hinaharap) na suweldo
• Isaalang-alang ang perks maaari kang makipag-ayos bilang karagdagan o sa halip ng suweldo
• I-down ang alok, napagtatanto na ang kumpanya ay hindi maaaring gumawa ng isang counteroffer
• Lumikha ng isang pagkakataon para sa karagdagang talakayan

Isa sa mga pinakamahusay na paraan upang buksan ang mga talakayan pagkatapos mong makatanggap ng isang alok ay upang humingi ng pulong upang talakayin ang alok.

Suriin ang isang counter offer letter at counter offer email message na maaari mong ipasadya upang umangkop sa iyong mga pangyayari kung ikaw ay magkakaroon ng counteroffer.

Mga Tip para sa Proseso ng Negosasyon

Habang binanggit namin ang maraming mga kadahilanan na maging maingat habang nakikipag-ayos, mabuti ding tandaan na kung hindi ka humingi ng isang bagay, hindi mo ito matatanggap. Ito ay posible na ang kumpanya ay may mas maraming pera na magagamit para sa iyong suweldo (at sa katunayan, maaari nilang asahan ang isang tiyak na halaga ng negosasyon na magaganap, at ginawa ang alok nang naaayon).

Narito ang ilang mga tip upang isaalang-alang habang nakikipag-ayos sa isang alok na counter:

Alamin ang Iyong Halaga at Rate ng Industriya para sa Iyong Posisyon

Ang pinakamahusay na mga taktika sa pag-uusap ay naka-root sa mga katotohanan, hindi damdamin, kaya gumugol ng ilang oras sa pagsasaliksik. Kapag makipag-ayos sa iyong counteroffer, kakailanganin mong gumawa ng isang kaso kung bakit dapat kang makatanggap ng mas mahusay na alok. Ang kasong ito ay itatayo sa iyong halaga: Gusto mong ipaalala sa employer kung bakit ikaw ay isang partikular na mahusay na tugma, nag-aalok ng karanasan at kaalaman kung saan ang iba pang mga kandidato ay hindi. (Malamang, ginusto ng mga employer na huwag muling simulan ang proseso ng pakikipanayam, pinili ka nila para sa isang dahilan!)

Gayundin, gusto mong ipaalam sa mga employer ang tungkol sa halaga ng pamilihan para sa posisyon. Maaari mong banggitin ang saklaw ng suweldo para sa katulad na mga posisyon sa ibang mga kumpanya. Narito kung paano mag-research ng isang kumpanya, at narito ang mga calculators ng suweldo upang matulungan kang malaman ang mga rate ng industriya.

Huwag Rush It

Dahil kailangan mong magkaroon ng maraming impormasyon upang makagawa ng isang makatwirang counter offer, nagkakahalaga ng pagkuha ng ilang oras bago ka magsimula ng mga negosasyon. Magsimula sa pamamagitan ng pagpapadala ng salamat sa iyo para sa alok ng trabaho, at pagtaguyod ng isang timeline para sa kung kailan ka nakikipag-ugnay.

Huwag Kalimutan ang Mga Benepisyo sa Hindi Mga Suweldo

Bago mo mapuno ang iyong alok ng sulat sa isang bola, tumingin sa kabila ng suweldo. Marahil ay nakakakuha ka ng iba pang mga benepisyo at perks (tulad ng pagbabayad ng matrikula, kakayahang magtrabaho mula sa bahay sa isang linggo bawat buwan, atbp.) Na bumubuo sa mas mababang suweldo. O kaya, kung wala ka, marahil may ilang mga benepisyo na hindi na magbayad ng suweldo na maaari mong hilingin na gagawin ang mas mababang suweldo na mas kasiya-siya. Maaari kang humingi ng isang bonus sa pag-sign, para sa saklaw ng pangangalagang pangkalusugan upang simulan agad kung ang kumpanya ay may 30-araw na panahon ng paghihintay ng panahon, karagdagang mga araw ng bakasyon, pagsakop sa iyong mga gastos sa paglipat, atbp.

Huwag Push Masyadong Karamihan

Mag-isip tungkol sa kung bakit ka nakikipag-usap-ay dahil sa iyong tunay na iniisip na ang posisyon ay nagkakahalaga ng mas mataas na antas, o ikaw ay nakikipag-ayos para sa negosasyon? Kung ikaw ay komportable sa alok, baka hindi mo nais na itulak ang napakahirap para lamang makakuha ng kaunti pa. Ang pinakamagandang negosasyon sa trabaho ay nagtatapos sa parehong empleyado at tagapag-empleyo na masaya sa resolusyon.

Huwag Sabihin Karamihan

Mayroong ilang mga bagay na hindi makakatulong sa iyong kaso kapag nakikipag-ayos ka sa suweldo.

Alamin kung Ano ang Talagang Mahalaga sa Inyo

Mag-uusap ka nang naiiba depende sa iyong kalagayan. Ang pagkuha ng isang alok ng trabaho pagkatapos na walang trabaho para sa isang taon ay naiiba kaysa sa isang alok kapag nagtatrabaho ka sa isang matitiis na trabaho. Huwag mambubutang kung hindi ka talagang gustong lumayo mula sa alok ng trabaho. Ngunit kung ikaw ay sapat na masuwerteng isasaalang-alang ang dalawang alok na trabaho, gagamitin mo iyan para sa iyong kalamangan.