6 Trick Mga Kumpanya Gamitin upang Ibenta sa Babae

Ayon sa isang ulat na inilathala ng Nielsen, ang kanilang tinantyang pinagsamang pagbili ng mga saklaw ng kuryente mula sa $ 5 trilyon hanggang $ 15 trilyon taun-taon, at inaasahan nilang kontrolin ang dalawang-ikatlo ng yaman ng mamimili sa loob ng susunod na 10 taon. Ang mga marketer ay kumukuha ng layunin sa mga kababaihan, na may isang arsenal ng mga trick na naglalayong makuha ang mga ito upang buksan ang kanilang mga pitaka at gumastos ng malaki. Alam mo kung ano ang kailangan mo upang bigyan ka ng kinakailangang bala upang protektahan ang iyong sarili.

Sila ay Nagbabalik sa Iyong Paglalakbay

"Ang isang pulutong ng pagmemerkado ay gumagana sa pagkakasala," sabi ni Martin Lindstrom, branding expert, neuromarketing consultant at may-akda ng "Small Data." Ang partikular na emosyon ay mas epektibo sa pag-impluwensya sa mga wallet ng kababaihan kaysa sa mga lalaki. Bakit? Ang pananaliksik na inilathala sa Espanyol Journal ng Psychology ay nagpapakita ng mga kababaihan, medyo simple, nakakaramdam ng higit pang pagkakasala, higit sa lahat dahil ang mga ito ay may kondisyon sa lipunan.

Sinabi ni Lindstrom na ang pagkakasala-trip ay gumagana para sa dalawang kadahilanan. Ang una ay emosyonal sa anumang produkto o serbisyo na binibili mo ay makadarama ka ng mas mabuting ina, mas mabuting asawa, o mas mabuting kaibigan. Ang pangalawang ay makatuwiran at naka-focus sa pagiging praktiko ng produkto o serbisyo sa na ito ay malutas ang isang tinukoy na problema tulad ng kakulangan ng oras sa iyong iskedyul.

Iniligtas nila ang Iyong Feed

Gaano kadalas mong suriin ang iyong Instagram? Halos dalawang-katlo ng mga gumagamit ay nasa plataporma araw-araw, at higit sa isang-katlo ng mga gumagawa ng maraming pit-stop araw-araw, ayon sa Pew Research Center. Ang pag-iingat sa mga Joneses ay hindi kailanman naging mas madali - at mas addicting. Pinagsasama nito ang presyur na gugulin. Binibigyan ka ng mga social channel ng kakayahan na "ihambing ang iyong sarili sa bawat isa sa bawat dimensyon," paliwanag ni Lindstrom. Ang resulta ay na ang pagmamaneho na magkaroon ng "Instagram-karapat-dapat" na buhay ay hindi kailanman naging mas malaki.

Siyempre alam ng mga advertiser na ito, at ngayon ay magbabayad ng mga kilalang tao at "mga social influencer" (ibig sabihin mga tao na may malalaking social followings) upang itaguyod ang mga produkto at serbisyo sa pamamagitan ng kanilang mga social channels. Maaari itong maging nakakalito upang sabihin sa katunayan mula sa fiction (tulad ng #ad at #spon ay dapat na alertuhan ka sa bayad-para sa mga post ngunit hindi sila palaging kasalukuyan). Ang isang bagay na malinaw ay ang higit pang mga kababaihan ay naghahanap at gustuhin. Kabilang sa mga gumagamit ng Internet, Facebook, Pinterest, at Instagram ang nangungunang tatlong platform ng social media, at ang mga kababaihan ay lumahok nang higit sa mga lalaki.

Lumikha ng Konteksto

Kapag ang pagmemerkado sa mga babae, ang mga advertiser ay mas malamang na magdagdag ng konteksto sa paggamit ng produkto. Hinihikayat ka nito na pag-isipan kung ano ang magiging hitsura ng produkto sa iyong sariling buhay - at sa sandaling iyong inaangkin ito sa na (kahit na haka-haka) na paraan, ito ay nagpapaikli sa proseso ng pagbili.

Ipangako Nila na Bumalik sa Orasan

Mayroon bang fountain ng kabataan? Para sa mga marketer, may tiyak na. Sa mga taong nagmamakaawa para sa mas maraming oras sa isang araw at sinusubukang pigilin ang mga epekto ng pag-iipon, hindi nakakagulat na ang pananaliksik ay nagpapakita ng higit mong paggamit ng salitang "oras" o pagsangguni sa ito sa isang, nag-convert ito nang diretso sa mga benta, sabi ni Lindstrom.

Sila Paliitin ang Sukat ng Package

Napansin mo ba ang ilang mga inumin at mga produkto na nakakakuha ng mas maliit? Halimbawa, napansin ng mga kompanya ng soft drink na hindi binibili ng mga kababaihan ang buong lata ng soda, dahil sa mga alalahanin sa kalusugan na nauugnay sa kanila.

Ang solusyon? "Idisenyo ang mga maliliit na lata para sa mga kababaihan upang hindi nila maramdaman na nagkasala," sabi ni Lindstrom. Ang mga mamimili ngayon ay nagbabayad nang higit pa para sa mas mababa, at ito ay gumagana. Maagang bahagi ng taong ito, inihayag ni Coke na ang mga benta ng mas maliit na pakete nito (ie 8-pack ng 12-ounce na bote at 7.5-onsa na lata) ay patuloy na tumaas, habang ang mga benta ng mas malaking bote at lata ay patuloy na bumagsak.

Dinala Nila ang Iyong Inner Huntress

"Ang mga babaeng subconsciously nais na manghuli para sa isang mahusay na pakikitungo," paliwanag ni Lindstrom. "Ang pamamaril ay tungkol sa pakiramdam na gagantimpalaan. "Kung mayroon kang dalawang talahanayan sa tabi ng bawat isa - isa na maayos laban sa isa na makalat - ang makalat na talahanayan ay nagbebenta ng 17 porsiyentong higit pa," sabi niya. Makakakuha ka ng mas mapagkumpitensya kapag namimili sa isang kasintahan, gumagasta ng hanggang 12% higit pa. Iyon ang dahilan kung bakit pinakamahusay na manghuli nag-iisa.

Ang musika ay lumalabas din, dito. Ayon sa Lindstrom, kung ang matalo ay mas mabagal kaysa sa rate ng tibok ng puso, ang mga babae ay bumili ng 29% na higit pa. Ipinakikita ng pananaliksik na mas malamang na maglakad ka nang mas mabagal at samakatuwid ay gumugol ng mas maraming oras sa tindahan. Ang isang paraan upang maiwasan ang overspending kabuuan ay upang mahanap ang lahat ng mga produkto na gusto mong bilhin, iwanan ang mga ito at pagkatapos ay bumalik sa isang araw mamaya. Ang reaksyon ng dopamine na una mong nakita noong una mong nakita ang mga produkto ay mas mababa sa pangalawang pagkakataon. Ang resulta? Kalahati ng mga produktong iyon ay mananatili sa tindahan.