Ano ang Hindi Sasabihin Kapag Negotiating Salary

Pagdating sa pakikipag-usap sa suweldo, ang hindi mo sasabihin ay maaaring maging kasing halaga ng iyong sinasabi. Kung ikaw ay isang mahilig sa poker, pamilyar ka na sa hindi pangkaraniwang bagay: Ang taong blinks o sweats o kung hindi man ay mawawala ang kanyang pagpipigil ay mawawala ang kamay. Ang parehong ay maaaring sinabi para sa isang sa isang pag-aayos ng suweldo.

Upang mapanatili ang iyong poker face at makuha ang suweldo na nararapat sa iyo, kailangan mong pagsasanay ang sining ng pagiging tahimik maliban kung mayroon kang isang bagay na mahalaga upang sabihin. Ang iyong layunin ay magsalita lamang kapag oras na upang maitayo ang iyong kaso-at hindi pangalawang segundo. Totoo ito kung nakikipag-negosasyon ka sa isang bagong alok na trabaho o sinusubukang makakuha ng isang pagtaas ng suweldo sa iyong kasalukuyang trabaho.

Gumawa ng isang plano, at magsanay ng iyong pitch upang ikaw ay maging komportable kapag dumating ang oras upang umupo sa taong may hawak na mga string ng pitaka. Mayroon ding ilang mga pahayag na dapat mong iwasan ang paggawa. Ibinubusin namin ang mga ito dito at pagkatapos ay palawakin ang mga ito sa ibaba.

Huwag Sabihin

• "Kailangan ko ng mas maraming pera."

• "Hindi ko kayang bayaran ang aking mga gastusin."

• "Narito ang ginawa ko sa aking huling trabaho."

Huwag Sabihin

• "Ang saklaw ng suweldo para sa aking posisyon sa market na ito ay $ X- $ Y."

• "Nagawa kong malutas ang mga problema sa X, at ang mga tao na magagawa iyan ay nagkakahalaga ng $ Y sa merkado."

• "Hindi, salamat" sa isang alok na masyadong mababa.

"Kailangan ko ng Higit pang Pera."

Ang mga negosasyon sa suweldo ay hindi tungkol sa kung kailangan mo ng mas maraming pera, o kahit na nararapat kang mas maraming pera. Ang mga ito ay tungkol sa kung maaari mo kumuha mas maraming pera. Ang ibig sabihin nito ay pag-unawa sa merkado at ang iyong lugar sa loob nito, at ang pagbibigay ng impormasyong iyon sa iyong kalamangan.

Ang PayScale's Salary Survey ay bumubuo ng isang libreng ulat sa suweldo batay sa iyong mga kasanayan, edukasyon, pamagat ng trabaho, at lokasyon. Kunin ang data, at maaari kang gumawa ng isang kaso para sa kung bakit nagkakahalaga ka ng isang taasan. (Maikling bersyon: nagawa mong malutas ang mga problema sa X, at ang mga taong maaaring gawin ay nagkakahalaga ng $ Y sa merkado.)

"Hindi Ko Mapapakinabangan ang Aking Mga Gastusin."

Ang iyong mga gastusin, tulad ng natitirang bahagi ng iyong personal na buhay, ay ang iyong negosyo at walang iba pa - kahit sa lahat, ang iyong boss o ang hiring manager. Ang pagbabalanse ay hindi lamang magdadala sa iyo ng mas maraming pera, ngunit maaari mo ring bayaran ang paggalang ng iyong kasamahan, at mayroon itong mas mataas na presyo ng tag sa linya kaysa sa anumang napalampas na pagkakataon para sa pagtaas ng suweldo.

Ang pagdadala ng mga personal na detalye sa isang negosasyon ay nagsasabi sa ibang tao ng ilang mga bagay tungkol sa iyo, at wala sa kanila ang mabuti. Halimbawa, maaari mong ilantad ang iyong sarili bilang isang tao na hindi maaaring pamahalaan ang kanilang personal na badyet, na magdudulot ng pag-iisip ng manager nang dalawang beses tungkol sa paglalagay sa iyo sa singil ng pera ng kumpanya. Kahit na ang iyong personal na sitwasyon ay hindi kasalanan ng iyong sarili, ang trading sa TMI sa panahon ng isang negosasyon sa suweldo ay nagpapakita na wala kang isang mahusay na pakiramdam ng mga propesyonal na mga hangganan, na maaaring gumawa ng boss ang pakiramdam hindi komportable na nagtatrabaho sa iyo.

"Narito ang Aking Ginawa sa Aking Huling Job."

Ito ay isang matigas na isa dahil gusto ng mga employer na subukan upang makakuha ng mga prospective hires upang ibahagi ang kanilang kasaysayan ng suweldo. (Hindi bababa sa, kung saan ito legal. Maraming mga lungsod at estado, kabilang ang Philadelphia at Massachusetts, ay nagsasabatas o nagsasaalang-alang ng batas na maaaring ipagbawal ang humingi ng mga kandidato tungkol sa kanilang nakaraang suweldo.)

Ang iyong kasaysayan sa suweldo ay hindi nauugnay. Ang tagapag-empleyo ay dapat magtakda ng kabayaran para sa tungkulin batay sa mga tungkulin na kasangkot sa trabaho, pati na rin ang mga kwalipikasyon na kinakailangan upang gawin ang gawain. Maaari din nilang isaalang-alang ang mga kadahilanan tulad ng kumpetisyon sa merkado, pagbabayad-sa-pagganap, at iba pang mga bagay na magbibigay sa kanila ng pinaka-bang para sa kanilang kabayaran dolyar. Ngunit ang plano sa kompensasyon ng iyong dating employer (o kakulangan nito) ay hindi dapat pumasok dito.

Dagdag pa, kung ikaw ay babae o nagsisimula pa lamang sa iyong karera o pareho, mayroon kang napakahusay na mga dahilan upang hindi ibahagi ang iyong kasaysayan ng suweldo. Ito ay posible na ikaw ay underpaid ng mga nakaraang employer, at nadama na napilitang kumuha ng mga nag-aalok ng lowball dahil hindi ka komportable na makipag-ayos.

Kung ang isang tagapangasiwa ng hiring ay sinubukan upang makuha mo ang iyong kasaysayan ng suweldo, maaari mong i-on ang tanong sa kanyang ulo sa pamamagitan ng pagtatanong para sa badyet para sa papel. Kung hindi, maaari kang mag-stall sa pamamagitan ng pagsasabi na kailangan mong matuto nang higit pa tungkol sa trabaho at mga tungkulin nito bago ka magkaroon ng isang magandang ideya tungkol sa kung ano ang naaangkop. Ngunit anuman ang iyong ginagawa, iwasan ang pagbibigay ng pangalan sa iyong presyo.

Isang Huling Tandaan Tungkol sa Negotiation

Ang wika ng katawan ay nagsasalita ng mas malakas kaysa sa mga salita pagdating sa mga propesyonal na pakikipag-ugnayan, kaya bilang karagdagan sa pagtiyak na iyong sinasabi ang mga tamang bagay, nais mong ihatid ang tamang mensahe sa iyong pustura, mga expression, at kilos. Maaari mong isaalang-alang ang pagtatanong sa isang kaibigan upang tulungan kang magsagawa ng isang pakikipanayam sa pagsasagawa-at filming ito, upang makita mo kung paano ka makatagpo sa pagkuha ng mga tagapamahala sa panahon ng interbyu at mga yugto ng negosasyon.

Iwasan ang mga mahihirap (o masyadong paulit-ulit) na pakikipag-ugnay sa mata, hunched postures, fidgety gestures tulad ng pagpili sa iyong mga damit o buhok o pagtapik sa iyong mga paa, o anumang bagay na ginagawang hitsura ka nerbiyos. Tandaan na mayroon kang karapatan na mabayaran nang angkop para sa iyong trabaho at na ito ay sa iyong boss at pinakamahusay na interes ng employer na gawin ito. Kung maaari kang pumunta sa pakikipanayam tungkol sa ibang tao bilang isang kasosyo sa pakikipag-negosasyon, sa halip na isang kalaban, magiging mas madaling mag-relaks, ngumiti, at gawin ang iyong kaso.