Paano Gagabayan ang mga Hamon na Nahaharap sa mga Negosyante ng Kababaihan

Sa nakalipas na 20 taon, ang bilang ng mga negosyo na pag-aari ng kababaihan ay lumago 114 na porsiyento, ayon sa isang ulat ng American Express sa 2017. Iyon ay higit sa 2.5 beses ang pambansang paglago rate para sa lahat ng mga negosyo. Higit sa na, ang mga kababaihan ngayon ay may sariling isa sa limang kumpanya na nagdadala ng $ 1 milyon o higit pa sa kita.

Gayunpaman, mayroong maraming mga obstacles na medyo natatangi sa mga negosyante ng kababaihan. Kung naghahanap ka upang mag-ulan, narito ang limang mga hamon na maaari mong makita ang iyong sarili nakaharap-at payo para sa kung paano mapaglabanan ang mga ito.

Hamon 1: Kumuha ng komportable sa peligro

Kapag ang isang babae ay nagsimula ng isang negosyo, madalas na ang "unang pagkakataon sa kanyang buhay na siya ay ganap na pagbabangko sa sarili," sabi ng negosyo coach Ali Brown, host ng Glambition podcast. Napansin ni Brown na ang mga kababaihan ay karaniwang nahulog sa isa sa dalawang kampo: Ang ilan ay nilubog ang kanilang mga paa sa tubig at umuunat nang dahan-dahan, habang ang iba ay sumisid sa ulo pagkatapos ng ideya.

Kung ikaw ay nasa unang pangkat at nagkakaproblema sa pagkuha ng iyong sarili, tumagal ng ilang oras upang malaman kung bakit. Maaaring hindi ito tungkol sa pera sa linya, ngunit iba pang mga kadahilanan: Halimbawa, ang takot sa kung ano ang iniisip ng iyong pamilya, o nerbiyos pagdating sa pagtataguyod ng iyong ideya sa harap ng mga tao. Ang pag-journaling ang proseso ay kadalasang maipahayag, sabi ni Brown-at ang sagot sa kung ano ang humahawak sa iyo ay maaaring sorpresahin ka.

Ang iba pang mga kababaihan ay naghahanap ng paglukso sa lahat ng paraan ay kinakailangan upang makapagsimula. Iyon ay maaaring mangahulugan ng pagsasabi sa iba kung ano ang iyong ginagawa upang mahawakan mo ang iyong pananagutan o tipunin ang isang start-up slush fund para sa iyong negosyo. Kung maaari mong matugunan ang mga kababaihan na nagsagawa ng landas na ito bago mo, maaari silang magbigay ng direksyon at payo kung saan ang mga panganib ay may katuturan. Maaari nilang sabihin, "Maaaring mukhang tumatalon ka sa isang talampas, ngunit narito ang mga parachute na mayroon ka sa lugar na hindi mo maaaring mapagtanto," sabi ni Lisa Schiffman, pandaigdigang pangunguna ng EY Entrepreneurial Winning Women, isang pambansang kompetisyon at executive education program para sa mga kababaihang negosyante

Hamon 2: Masyadong mababa ang pagtatakda ng bar

"Sa aming karanasan, maraming kababaihan ang nagpapababa ng kung ano ang maaari nilang maisagawa," sabi ni Schiffman. Sinasabi niya na kung minsan, ang mga kababaihan ay lumikha ng mga kagiliw-giliw na negosyo nang hindi napagtatanto kung gaano matagumpay ang kanilang mga kumpanya na may potensyal na maging Maraming kababaihan, sabi ni Brown, ay nagsisimula ng mga negosyo sa "mindset ng libangan," ibig sabihin ay naghahanap sila upang maiwasan ang panganib at gumawa lamang ng dagdag na pera.Iyon ay isang ganap na may-bisang layunin, ngunit okay din na magkaroon ng mas malalaking pangitain

Kung mayroon kang mas malaking mga pangarap, isang magandang ideya na lumikha ng personalized na pangmatagalang mga layunin para sa iyong sarili, at pagkatapos ay "reverse-engineer" sa kanila upang malaman kung ano ang maaari mong gawin upang makarating doon, sabi ni Alison Koplar Wyatt, presidente ng Girlboss. Patuloy na suriin ang mga huwaran sa daan patungo sa iyong mga layunin habang ginagawa ang iyong makakaya upang bumuo sa iyong mga lakas-at palibutan ang iyong sarili ng mga nakakatulong na kababaihan na gustong makita kang magtagumpay.

Hamon 3: Palibutan ang iyong sarili sa mga tamang tao

Maaari mo ring i-round up ang isang sponsor o dalawa. Mayroong pagkakaiba sa pagitan ng mga mentor at sponsor. Ang mga mentor ay mga taong maaari kang magpunta para sa payo, habang ang mga sponsor ay mga taong may sapat na tiwala sa iyong potensyal na sila ay nagtataguyod para sa iyo kapag wala ka sa isang silid. Pinakamahalaga, matutulungan ka rin nila na makarating ka sa susunod na hakbang sa iyong mga layunin. "Ang mga babae ay may pagkahilig na mangolekta ng mga tagapagturo," sabi ni Wyatt. "Ang mga kalalakihan ay nagpapatuloy sa mga sponsors." Kung sa palagay mo ay nagagalit ka ng mga tagapagturo, tanungin ang iyong mga pinakamalapit sa kung magsisilbi sila bilang iyong "ambasador" -ang pagtatago ng tainga sa lupa para sa mga pagkakataon na makatutulong sa iyo mas malapit sa iyong mga layunin (o ang suporta sa pananalapi upang tulungan ang iyong namumuko na negosyo).

Ang pagkakaroon ng isang supportive na komunidad ay maaari ding maging isang mahalagang tool para sa pagbuo ng iyong negosyo, lalo na pagdating sa pakikipag-usap nang hayagan tungkol sa pera. Ang pakikibaka: "Karamihan sa atin ay walang mga lupon kung saan maaari nating gawin iyon," sabi ni Brown. Iyon ang dahilan kung bakit naghahanap ng isang lugar na nagbibigay-daan sa iyo upang malayang ibahagi kung ano ang nangyayari sa iyong negosyo-at exchange piraso ng payo-ay napakahalaga. "Ang pinakamalaking pagkakamali na nakikita ko ay ang mga kababaihan sa networking na masyadong mababa ng antas," sabi ni Brown. Maghangad nang mas mataas sa pamamagitan ng pagtatanong tungkol sa mga komperensiya na dapat mong dumalo o mga pangkat na dapat mong ilapat upang maging bahagi ng.

Pagkatapos ay huminga nang malalim at anyayahan ang babae na hinahangaan mo mula sa malayo para sa kape o tanghalian. "Tingnan kung ano ang tagumpay na mukhang malapit-up," sabi ni Schiffman.

Hamon 4: Pag-secure ng pera

Ang huling hamon sa listahang ito ay maaaring ang pinakamahirap na pagtagumpayan. Madalas mas mahirap para sa mga kababaihan na ma-secure ang pagpopondo para sa kanilang mga malalaking ideya. Ang isang dahilan ay ang mga capitalist ng venture ay may posibilidad na mamuhunan sa mga lalaki para sa kanilang potensyal, subalit hatulan ang mga kababaihan sa pamamagitan ng kanilang kasalukuyang pagganap, sabi ni Wyatt.

Ang pagbabago ng pag-iisip na iyon ay nangangailangan ng dalawang bagay. Una, kailangan mo ng isang malinaw na pangitain. Kung ikaw ay nag-aaplay para sa isang pautang sa bangko o sinusubukang i-round up angel mamumuhunan, kailangan mong maging handa na may mga sagot sa ilang mga katanungan:

• Ano ang gusto mong hitsura ng iyong kumpanya sa loob ng limang taon?
• Paano ito magbabago sa landscape ng industriya nito?
• Gaano kalaki ang mga termino ng kita-mayroon ba itong potensyal na maging?

Habang nag-fundraising si Wyatt para sa Girlboss, ang isang kapitalista sa venture ay nakuha siya sa tabi upang sabihin sa kanya: "Kailangan mong lumitaw na alam mong lubos na ito ay magiging napakalaking … Huwag ipakita ang anumang uri ng kawalang-paniwala sa kung ano ang magiging resulta ng kinalabasan." Sinabi niya na ang mga lalaki ay may posibilidad na maging mas patunay sa kanilang mga paniniwala tungkol sa kanilang sarili at mga potensyal na resulta, habang ang mga babae ay may posibilidad na maging mas matapat sa kanilang pagtatasa ng panganib. Pagdating sa pangangalap ng pondo, ang pagtitiwala ay maaaring gumawa ng lahat ng pagkakaiba.

Pangalawa, kailangan mo ng isang solidong hawak ng bato sa iyong mga numero. Hindi lamang sa pagpuna mo sa kabisaduhin ang iyong mga pag-uulat, kundi pati na rin upang lubos na maunawaan ang mga konsepto. Ang data ay nagmumungkahi na ang mga babae ay may posibilidad na makatanggap ng higit pang mga tanong tungkol sa pananalapi ng kanilang mga kumpanya kaysa sa mga lalaki, sabi ni Wyatt, kaya maging handa upang sagutin ang anumang mga katanungan na maaaring dumating sa iyong paraan.

Sa wakas, kapag lumabas ka upang makahanap ng pagpopondo, siguraduhing humingi ka ng sapat. Ang pananaliksik ay nagpapakita ng mas kaunting mga kababaihan kaysa sa mga lalaki na humihiling ng pagpopondo ng venture capital, at kapag ginagawa nila, tumuon sila sa kung ano ang maaari nila kailangan, sa halip na kung ano sila maaaring makuha, sabi ni Wyatt. Pagkatapos, kapag mayroong isang malaking pagkakataon-pagpapalawak nito sa isang bagong lugar o pagbili ng isang katunggali-wala silang mga mapagkukunan upang magpatuloy. Huwag hayaan na gawin ka sa: Kumuha ng pera kapag mayroon kang pagkakataon.

Sa Hayden Field