Kahulugan at Paggamit ng Mga Demograpiko sa Advertising

Ang isa sa mga pinakamahalagang layunin ng anumang kampanya sa advertising ay nagpuntirya nang tama. Sa pagtatapos ng araw, ang makikinang na malikhaing gawaing paggawa at mga badyet ng high-end ay nasayang kung ita-target nila ang mga maling tao. Kung ikaw ay nasa negosyo ng paggawa ng pinakamahusay at pinaka-komportableng upuan ng motorsiklo na alam ng mundo, alam mo lamang kung sino ang gusto mong kumonekta - mga taong sumakay ng mga motorsiklo.

Ngunit hindi laging madali ang buhay.Paano kung mayroon kang isang produkto o serbisyo na may mas malawak na apela? Pagkatapos ng lahat, kumakain ang lahat ng pagkain at inumin ang tubig. Kung gayon hindi ito gupitin at tuyo. Ang pagpapaunlad ng isang kampanya sa advertising sa lahat ng tao ay isang imposibleng gawain maliban kung mayroon kang napakalaking badyet at isang media na mamimili na dwarf anumang ginawa ni Coca-Cola o Nike.

Sa puntong ito, ang demograpiko ay maaaring maglaro ng isang malaking papel sa iyong kampanya. Maaari mong gamitin ang mga ito upang ituon ang iyong sarili at i-target ang isang tiyak na segment ng populasyon - isa na magbibigay sa iyong kampanya ng ad ang pinakamahusay na putok para sa kanyang usang lalaki.

Bago mo gawin iyon, sumisid sa mga mani at bolts ng demograpiko muna.

Pangunahing Kahulugan

Ang mga demograpiko ay ginagamit sa advertising, marketing, pananaliksik, pulitika at maraming iba pang mga lugar ng negosyo upang ma-target ang isang partikular na segment ng populasyon. Ayon sa kaugalian, ang mga demograpiko ay nagbibigay ng impormasyon batay sa mga kadahilanan na maaaring isama, ngunit hindi limitado sa:

• Edad
• Kasarian / Kasarian
• Pagbuo: Mahalaga ito sa digital age, lalo na kung tina-target mo ang ilang mga grupo tulad ng Millennials, na napakalakas sa social media.
• Sexual Orientation
• Katayuan ng Kalagayan: Ang kasal, solong, pinaghihiwalay at hiwalay na mga tao ay may posibilidad na magkaroon ng iba't ibang mga gawi sa paggastos, kaya ang impormasyong ito ay makatutulong upang itulak ang iyong kampanya sa tamang direksyon.
• Bilang ng mga Bata
• Nasyonalidad
• Kita: Ang mga antas ng kita ay magsasabi sa iyo kung anong uri ng pagbili ng mga taong may kapangyarihan at binibigyan ka ng pananaw sa mga uri ng mga bagay na binibili nila.

• Antas ng Edukasyon: Ang pinakamataas na antas ng edukasyon na natanggap ng mga tao sa grupo. Maaari rin itong magbigay ng isang window sa kung paano at kung ano ang binibili ng mga tao.
• Pag-aari ng bahay
• Tirahan
• Trabaho: Humihingi ng ilang mga advertiser para sa mga partikular na trabaho habang ang iba ay maaaring pangkatin sila ayon sa industriya.
• Pagmamay-ari ng Alagang Hayop
• Politikal na Kaugnayan
• Relihiyosong Kaugnayan

Ang bilang ng mga kadahilanan na ginagamit sa demograpya - ang pag-aaral ng mga demograpiko - ay maaaring mag-iba nang malaki depende sa uri ng pananaliksik na ginagawa. Samakatuwid, ang listahan na ito ay maaaring lumago nang malaki, maging mas nakatuon sa ilang mga kadahilanan o subset, o maaaring maging mas malawak.

Ang mga demograpiko ay maaaring gamitin para sa isang bilang ng iba't ibang mga layunin kabilang ang sa advertising. Ang impormasyon at data ay maaari ding gamitin para sa mga layuning pampulitika, panlipunan at pangkultura.

Target na Madla Batay sa Demograpiko

Sa simula ng anumang mahusay na kampanya sa advertising, mayroong isang pulong ng diskarte. Sa pulong na ito, magkakaroon ng mga talakayan sa produkto o serbisyo na ina-advertise, ang badyet, ang tiyempo, ang tono ng boses, mga natuklasan sa pananaliksik, at siyempre, ang target audience. Ito ay kung saan dumating ang demograpiya.

Ang isang target na madla sa isang malikhaing maikling ay mahalaga para sa anumang kampanya. Dapat malalaman ng malikhaing ahensya sa advertising kung sino ang ibebenta sa produkto o serbisyo. May mga karaniwang tatlong paraan na ito ay nilapitan:

1. Ang isang partikular na tao ay nilikha. Ito ay itinuturing na pinakamahusay na diskarte. Ang paggamit ng data mula sa pananaliksik, impormasyon mula sa kliyente, at pagtatasa ng produkto o serbisyo, isang partikular na target na madla na character ay binuo. Halimbawa, kapag nagbebenta ng isang uri ng serbesa, isang target na madla ay maaaring malikhaing nakatuon sa isang lalaki na tinatawag na Jack, na 36 taong gulang, may balbas, gumagana sa isang planta ng kotse, may asawa at dalawang bata, nag-iimbak ng trak, nagmamahal sa mga barbecue, nakikinig sa musika sa bansa, at naglalaro ng pool sa kanyang ekstrang oras. Ito ay isang tao na maaaring malasin ng creative department, at lumikha ng isang kampanya upang mag-apela sa taong ito. Ang pag-asa ay sa pamamagitan ng pag-apila sa taong ito, nag-aapela ka sa isang partikular na bahagi ng populasyon.

1. Paggamit ng impormasyon tungkol sa isang pangkalahatang target audience. Ito ay itinuturing na isang katanggap-tanggap na pamamaraan. Ito ay hindi kasing ganda ng paglikha ng isang tiyak na target na madla dahil ito ay mahirap na magkaroon ng isang pag-uusap tungkol sa produkto o serbisyo na may malawak na spectrum ng populasyon. Halimbawa, mga lalaki na may edad 28 hanggang 45, na may isang full-time na trabaho, isang kotse o trak, sa sports at musika. Binubuksan nito ang pag-uusap sa napakaraming tao, at sa gayon, ang kampanya ay maaaring magdusa mula sa pagiging sobrang pangkaraniwan.
2. Ang pinakamasama posibleng paraan ay upang isaalang-alang ang lahat ng target. Nakakalungkot, hindi ito isang bagay na gusto mong makita sa isang malikhain na maikling. Subalit, hindi ito huminto sa paggawa ng hitsura. Napakakaunting mga direktor ng account ang maglakas-loob na magsulat ng "lahat" sa ilalim ng heading na target audience, ngunit makakahanap sila ng mga paraan upang maisama ang halos lahat. Maaari itong maging ganito:

   Pangunahing Target Audience: Mga kalalakihan at kababaihan na namimili ng groseri, sa pagitan ng edad na 18 at 49. Mababa sa gitnang kita.

   Pangalawang Target na Madla: Ang sinumang iba pang mga tindahan sa mga tindahan ng grocery, sa pagitan ng edad na 8 hanggang 80. Anumang antas ng kita.

Na maaaring tunog malayo, ngunit ito ay lifted mula sa isang aktwal na maikling nakasulat para sa isang kilalang frozen kadena ng pagkain sa UK. Na walang tumutulong. Sa isip, gusto mong makaupo at mag-isip ng eksaktong tao na iyong pinapaunlad, pababa sa kung paano sila nagsusuot, kung ano ang kanilang amoy at kung kumuha sila ng asukal sa kanilang tsaa. Ang pangkalahatan ay tumutulong sa walang sinuman.

Ang paggamit ng mga demograpiko sa mga naunang paraan ay maaaring makaapekto sa tagumpay, o kabiguan, ng isang kampanya sa advertising. Kung ang pagsisiyasat ay hindi tama, o ang mga palagay ay isang maliit na off, ang impormasyong demograpiko ay maaaring talagang maging sanhi ng isang kampanya sa pag-crash at pagsunog.

Paggamit ng Focus Groups

Maaaring imungkahi ng pananaliksik na ang produkto ay dapat na naglalayong mas matatandang puting lalaki na nagmamay-ari ng kanilang sariling tahanan at maligaya na may-asawa. Ngunit, sa katunayan, ang pagsusuri ng produkto o serbisyo ay gumagawa ng mga makabuluhang magkakaibang mga resulta, na nagpapakita ng mga aktwal na gumagamit ng produktong ito ay mas bata, nag-iisang at lahi ay walang isyu. Sa pamamagitan ng pag-target sa maling demograpiko, ang mga pondo ng kampanya ay maaaring mabilis na maubos at ang advertising ay maaaring mahulog sa mga bingi.

Iyon ang dahilan kung bakit nais mong subukan ang produkto nang maaga sa iba't ibang mga demograpiko at gamitin ang impormasyong ito upang idikta ang target na madla ng kampanya na nilikha. Maraming mga advertiser ang gumagawa nito sa pamamagitan ng pag-host ng mga grupo ng pokus. Ito ay isang magkakaibang grupo ng mga tao na binubuo ng iba't ibang demograpiko na pinili upang subukan at talakayin ang isang produkto bago ilunsad nito.

Sa pamamagitan ng nangunguna sa isang focus group, maaari kang makipag-usap nang direkta sa mga customer upang makita kung ano ang nararamdaman nila tungkol sa isang partikular na produkto o serbisyo bago ito magagamit sa publiko. Dapat mong tiyakin na ang mga kalahok ay nagbubukas up at ganap na nakatuon upang makuha ang pinakamahusay na posibleng reaksyon, sa kabilang banda, nawalan ka ng halaga sa kanilang mga opinyon.

Ngunit dapat tandaan na kahit na ang mga grupo ng pokus ay maaaring makatulong na matukoy ang uri ng mga tao na gagamitin ang produkto, o kung ano ang kanilang gagawin upang mapabuti ito, ang mga pokus ng mga pangkat ay maaaring maglaro ng kaguluhan sa aktwal na creative ng kampanya sa advertising. Kadalasan, ang mga ito ay masyadong maliit na isang segment ng napili demograpiko upang magbigay ng sapat na tugon, at maaaring madalas na swayed sa pamamagitan ng isang mahinang grupo pangkat ng pokus, o sobrang-agresibong miyembro ng grupo.

Ang Bottom Line

Ito ay hindi sapat upang sabihin na ang iyong produkto ay "mabuti para sa lahat." Kahit na bago ang iyong produkto o serbisyo ay umabot sa merkado, gusto mong subukan ito at mangolekta ng mas maraming data sa kung sino ang pinakamahusay na naglilingkod. Pumunta sa demograpiko ng iyong target na merkado at tukuyin ang iyong customer. Lamang pagkatapos ay ang iyong kampanya, at produkto, ay isang tagumpay.