Paano Magsagawa ng Panayam sa Pag-uugali para sa isang Trabaho

Gusto mong malaman ang pinakamahusay na paraan upang matukoy kung ang mga katangian at motibo ng kandidato ay tumutugma sa mga pag-uugali na kailangan para sa iyong trabaho? Ang isang pakikipanayam sa pag-uugali ay ang pinakamahusay na tool na kailangan mong kilalanin ang mga kandidato na may mga katangian at asal na iyong pinaniniwalaan na mahalaga para sa tagumpay sa iyong bukas na trabaho.

Bukod pa rito, sa isang pakikipanayam sa pag-uugali, tinatanong mo ang kandidato na matukoy ang mga partikular na pagkakataon kung saan ang isang partikular na pag-uugali ay ipinakita noong nakaraan. Sa pinakamahusay na mga panayam, ang kandidato ay walang kamalayan sa pag-uugali ng tagapakinay ay nagpapatunay.

Ang aktwal na pakikipanayam ay nauna sa pagkilala ng katangian ng pag-uugali at paglalarawan ng trabaho. Ang upfront na trabaho ay gumagawa ng pakikipanayam epektibo at matagumpay. Narito ang kailangan mong malaman tungkol sa kung paano maghanda para sa at magsagawa ng isang pakikipanayam sa pag-uugali.

Paano Magdudulot ng isang Epektibong Panayam sa Pag-uugali

• Simulan ang iyong paghahanda para sa isang pakikipanayam sa pag-uugali sa pamamagitan ng pagtukoy kung ano ang gusto mong gawin ng empleyado sa bukas na trabaho. Gumamit ng detalye ng trabaho at magsulat ng paglalarawan ng trabaho upang ilarawan ang mga kinakailangan ng posisyon.
• Tukuyin ang mga kinakailangang output at mga tagumpay ng tagumpay sa pagganap para sa trabaho.
• Tukuyin ang mga katangian at katangian ng indibidwal na pinaniniwalaan mong magtagumpay sa trabaho na iyon. Kung mayroon kang mga empleyado na matagumpay na magsagawa ng trabaho sa kasalukuyan, ilista ang mga katangian, katangian, at kasanayan na kanilang dadalhin sa trabaho.

• Pabilisin ang listahan sa mga pangunahing katangian ng pag-uugali na pinaniniwalaan mo na kailangang gawin ng isang kandidato ang trabaho.
• Sumulat ng pag-post ng trabaho na naglalarawan ng mga katangian ng pag-uugali sa teksto. Tiyakin na ang seksyon ng mga katangian o kinakailangan ng paglalarawan ng iyong trabaho ay naglilista ng parehong mga katangian ng pag-uugali.
• Gumawa ng isang listahan ng mga katanungan, parehong asal at tradisyonal, upang magtanong sa bawat kandidato sa panahon ng pakikipanayam sa pag-uugali. Ang isang nakabalangkas na listahan ng mga tanong sa pakikipanayam sa pag-uugali ay nagpapalala ng pagpili ng kandidato at nagpapahintulot sa iyo na gumawa ng mga paghahambing sa pagitan ng iba't ibang mga sagot at pamamaraang ng iyong mga tagapanayam.

• Repasuhin ang mga resume, cover letter, at iba pang mga materyales sa application ng trabaho na natanggap mo, na may pag-iisip na mga ugali at katangian sa isip.
• I-screen ng telepono ang mga kandidato na nakuha ang iyong pansin sa kanilang mga kwalipikasyon, kung kinakailangan, upang higit pang paliitin ang kandidato pool. Gusto mong iiskedyul ang mga pinaka-kwalipikadong kandidato para sa isang pakikipanayam sa pag-uugali.
• Mag-iskedyul ng mga panayam sa mga kandidato na karamihan ay nagmumula sa mga katangian ng pag-uugali, kasama ang mga kasanayan, karanasan, edukasyon, at iba pang mga kadahilanan na karaniwan ninyong i-screen para sa pagsusuri ng inyong aplikasyon.

• Tanungin ang iyong listahan ng mga asal at tradisyonal na mga tanong ng bawat kandidato sa panahon ng pakikipanayam sa pag-uugali.
• Paliitin ang iyong mga pagpipilian sa kandidato batay sa kanilang mga tugon sa mga pag-uugali at tradisyonal na mga tanong sa panayam.
• Piliin ang iyong kandidato sa tamang pagsasama ng kaalaman, karanasan, at mga katangian sa asal na tumutugma sa mga pangangailangan ng trabaho na gumagabay sa iyong desisyon.

Kinilala ang mga katangian para sa Panayam sa Pag-uugali

Bilang paghahanda para sa isang pakikipanayam sa pag-uugali sa isang kumpanya, isang listahan ng mga katangian ng pag-uugali ay inihanda para sa posisyon ng kinatawan ng mga benta.

Ang mga katangian ng pag-uugali na kinilala ng pangkat panayam ay kasama:

• Adaptable
• Nakapagturo
• May pananagutan
• Katiyakan
• Nakikinig
• Mataas na enerhiya
• Tiwala
• Mataas na integridad
• Nakaturo sa sarili
• Nakatuon
• Epektibong networker
• Gutom ng pera
• Masigasig

Naghanda ang kumpanya ng paglalarawan ng trabaho na nakalarawan sa mga katangiang pang-asal na ito. Pagkatapos, ang kumpanya ay nag-post ng trabaho sa iba't ibang mga online at offline na mga lokasyon.

Pag-uusapan ng Pag-uugali ng Trabaho para sa Kinatawan ng Sales

Ang bahagi ng pag-post ng trabaho ay nakasaad:

"Ang matagumpay na track record sa pagbebenta at pamamahala ng customer account para sa maliliit, daluyan at malalaking account ng customer, mataas, nagpakita ng mga antas ng enerhiya, lubos na motivated upang magtagumpay, nananagot para sa mga resulta, mga kasanayan sa computer sa mga produkto ng Microsoft Windows kabilang ang MS Word, Excel, at PowerPoint; nakasulat at pandiwang komunikasyon na kasanayan, nakikipag-ugnayan sa at gumagana nang maayos sa iba sa iba't ibang mabilis na pagbabago ng mga kapaligiran / sitwasyon kabilang ang malakas na networking at mga kasanayan sa pakikinig; epektibong mga problema sa paglutas ng mga kasanayan na maaaring mag-udyok ng iba sa pamamagitan ng panghihikayat at pamumuno; ayusin ang maramihang mga gawain nang sabay-sabay, upang mapanatili ang tiwala sa sarili at mataas na pagpapahalaga sa sarili sa mga gawain tulad ng malamig na pagtawag at prospecting, makakapag-epektibong magtrabaho nang nakapag-iisa o sa isang kapaligiran sa koponan; upang mapanatili ang pagiging kompidensiyal ng kumpanya at customer; mga kasanayan sa corporate at personal na integridad sa pinakamataas na antas. Ang suweldo at komisyon ay katumbas ng kontribusyon. "

Ang mga resume at cover letter ay nasuri para sa nakasaad na asal at tradisyonal na mga katangian at katangian na nakalista. Ang mga interbyu ay naitatag sa mga posibleng kandidato.

Mga Tanong sa Panayam sa Pag-uugali

Ang mga ito ay mga halimbawa ng mga tanong sa interbyu sa pag-uugali na hiniling ng mga kandidato. Tandaan na ang tagapag-empleyo ay naghahanap ng katibayan ng mga ugaling pag-uugali na itinatag sa simula ng proseso ng pagkuha.

Ang aplikante ay maaaring o hindi maaaring nakilala ang mga katangian ng pag-uugali na hinahanap ng tagapag-empleyo. Kung binasa ng kandidato ang pag-post ng trabaho nang maingat at handa para sa pakikipanayam sa pag-uugali, isang mahusay na ideya ang may magandang ideya kung anong kaugalian ng pag-uugali ang hinahanap ng employer.

• Sabihin sa akin ang tungkol sa isang oras kapag nakuha mo ang isang bagong customer sa pamamagitan ng mga aktibidad sa networking.
• Bigyan mo ako ng isang halimbawa ng isang oras kapag nakuha mo ang isang customer sa pamamagitan ng malamig na pagtawag at prospecting. Paano mo lumapit ang customer?
• Ano ang iyong tatlong pinakamahalagang mga halaga na may kaugnayan sa trabaho? Pagkatapos, mangyaring magbigay ng isang halimbawa ng isang sitwasyon kung saan ipinakita mo ang bawat halaga sa trabaho.
• Isipin ang isang relasyon ng customer na pinananatili mo para sa maraming taon. Mangyaring sabihin sa akin kung paano mo nalalapit ang pagpapanatili ng relasyon na iyon.
• Ang iyong manufacturing facility ay naipadala sa maling order sa isa sa iyong mga mahahalagang customer. Ilarawan kung paano mo malulutas ang problemang ito sa loob at labas.
• Ang dami ng mga bahagi at ang mga bahagi na numero ng mga item na magagamit para sa pagbebenta ay nagbabago araw-araw. Makipag-usap sa akin tungkol sa kung paano mo hinawakan ang katulad na sitwasyon sa nakaraan.
• Kung ikaw ay tinanggap bilang kinatawan ng aming benta, maaari mong makita ang pangangailangan na baguhin ang organisasyon ng departamento. Paano mo nilapitan ang gayong mga sitwasyon noong nakaraan?
• Bigyan mo ako ng isang halimbawa ng isang oras kung kailan sinubok ang iyong integridad at nananaig pa sa isang nagbebenta na sitwasyon.

Kasunod ng Panayam sa Pag-uugali

Sa mga sagot sa mga tanong sa pag-uugali tulad ng mga ito, mayroon kang mga paghahambing na maaari mong gawin sa pagitan ng iyong mga kandidato at maaari mong masuri ang kanilang mga diskarte sa pagbebenta. May magandang ideya ka tungkol sa kung paano lumapit ang kandidato na nagbebenta ng mga sitwasyon na katulad sa iyo sa nakaraan.

Ang mga halaga at pag-uugali na katangian at katangian na iyong natukoy at hinahanap ay nagbibigay sa iyo ng isang mas mahusay na ideya kung ang napiling kandidato ay isang angkop na angkop para sa iyong posisyon. Gumamit ng interbyu sa pag-uugali upang piliin ang kinatawan ng pagbebenta na malamang na magtagumpay.